我去年开始接贵州本地门店的抖音推广。

不是大公司，就是小店老板找过来试试。

贵阳、遵义、安顺都跑过。

先讲贵阳一家酸汤牛肉店。

老板预算不多，只愿意拿3000块投流。

我一开始没想清楚，直接选了系统推荐的智能放量。

结果曝光明细一拉，外地占比快四成。

贵阳本地用户看到的反而不多。

后来重新建计划，地域只圈门店周边3公里。

年龄放宽到24到50岁。

素材就用老板在门口说贵阳话喊“进来吃酸汤”。

画面很糙，但点击率比之前精致剪辑的高。

3000块分两次投，总曝光12万出头。

主页访问量3100多次，团购订单下了63单。

实际到店核销41单，客单价大概80块。

核销率65%左右，不算高但老板能接受。

第二个案例是遵义一家羊肉粉店。

这家预算更少，只投了500块。

我用的本地推，定向门店周围2公里。

投了两天，中午和下午饭点前各加一次预算。

最后主页浏览1100多次，团购卖了86份。

但实际到店核销只有43份，刚好一半。

我不太确定是价格问题还是用户囤券习惯。

可能贵州这边对9.9元粉比较冲动，真到店还要看距离。

中间也踩过坑。

有次素材里忘了加门店定位，流量跑到全贵州。

钱花得快，到店基本为0。

还有一次选“附近5公里”，结果把山那边的用户圈进来。

导航一看要绕路40分钟，根本不会来。

所以后来我一般只圈1到3公里，看门店位置再调。

贵州本地推有个特点，熟人刷到的概率高。

私信问“你家是不是原来那家”的人不少。

这种互动不影响成交，但评论区热闹会带动自然流量。

我不确定算法是不是对本地互动加权。

体感上有点用。

我现在比较稳的组合是：

门店实拍加方言口播，投本地推，只圈附近。

预算先小测，200到500块看点击。

点击率低于3%就换素材，别硬烧。

贵州很多门店不缺产品，缺的是让附近的人刷到。

我还在测晚上8点后投夜宵类门店。

数据还不稳定，不敢说结论。

等再跑两个店再更新。

说实话，贵州门店抖音推广能做的空间还有。

别一上来就想着爆款，先把周边3公里吃透。

这是我花了不少冤枉钱才想明白的。