我在贵州做同城投流，满打满算半年多。

一开始是帮朋友在贵阳的酸汤鱼店做团购。

店在花果园附近，位置不差，但新店没人知道。

第一周花了2200块。

后台显示视频播放7万多，团购订单87单，核销46单。

算下来没亏，朋友挺满意。

第二个案例是遵义一家美容院，做9.9元清洁体验。

范围选了遵义主城区加15公里，预算每天200，跑了5天，总共1000。

表单线索33个，有效电话12个，最后到店核销7个。

美容院老板觉得一般，我也有点拿不准。

后来复盘，可能是素材太像广告了，用户划过去很快。

第三次想试更高客单，贵阳一家装修公司。

投同城获取量房线索，预算3000跑4天，线索41个。

销售跟下来真实有装修意向的只有6个，有效成本500一个。

这单我做得比较难受。

装修行业同行竞争太激烈，出价被抬高了。

我不确定是行业问题，还是我的落地页不行。

我慢慢摸到一点规律。

贵州地级市同城流量比贵阳便宜些，比如遵义、毕节、兴义。

但人群池子也小，跑几天就有点跑不动。

我现在习惯把范围稍微放大一点，不要只选3到5公里。

太窄了系统很难跑出去，成本反而更高。

素材上，本地口音帮助很大。

贵阳话、遵义话开头前两秒，比普通话说“大家好”强不少。

同样投100块，用贵阳话问“住观山湖的，这家酸汤鱼你们吃过没”，评论区问地址的比之前多一倍。

我不确定这是不是偶然，但确实有效果。

我试过找本地小达人拍探店，一条300到500块。

达人粉丝不多，但评论区真实，同城推荐会好一点。

不过达人视频不能直接拿来投，需要授权或者让商家自己发，这里我被拒过两次。

做团购订单用抖音来客，表单线索用飞鱼或第三方后台。

贵州很多本地商家没耐心看数据，我得截图解释点击率和转化。

但说实话，有些数据我也解释不了，只能多测。

现在我做贵州同城获客，会先跟客户讲清楚。

不是花了钱就一定有客，只能看数据慢慢调。

有时候平台波动，昨天线索便宜，今天又贵了。

整体上，本地小商家预算2000到5000，能测出一套能用的计划。

想稳定的话，得准备两到三套素材轮着跑。

还在试。

贵州本地商家对抖音同城接受度在变高。

但真正会看数据的人不多，我能做的就是把每次花费、线索和到店记下来。

有数据，下一次才不慌。