先交代一下。

我在贵阳做短视频代拍，主要接本地商家。

餐饮、民宿、景区都拍过，做了快两年。

很多人觉得代拍就是举手机随便拍。

真不是。

贵州这边场地太散，去趟西江苗寨来回一天没了。

报价的一半是路费和时间。

我接过一个遵义羊肉粉店的单。

老板预算3000，要三条。

我实拍两天，剪了五版。

最后投DOU+花1200。

播放量4.8万，点击头像进主页只有310。

算下来一个进店成本快4块。

这个数据不好不坏。

但我复盘觉得，可能拍得太像宣传片了。

用户刷到不会停。

另一个案例是贵阳观山湖一家民宿。

我没拍房间空镜。

直接让老板出镜说“贵阳北站过来只要15分钟”。

手机怼脸拍，没打灯。

结果自然播放破20万。

投流只花300，私信来了87条。

这事让我很纠结。

我一度觉得精致画面是白花钱。

后来发现也不全是。

代拍核心不是拍得多美，是开头两秒能不能让人停下来。

我现在报价按条算，1500到5000都有。

贵的不是拍摄，是策划。

我会提前刷同行的评论区。

比如贵阳烙锅店，总有人问“折耳根蘸水能不能不放”。

我就让老板在视频里专门回一句。

但这个方法不是每次都灵。

有次给青岩古镇一家猪脚店拍。

提前踩点半小时，结果发出只有2000播放。

投100块DOU+，来了11个点赞。

老板没怪我，我自己挺不好意思。

所以我现在接单会说清楚。

代拍只能保证画面能看，保证不了爆款。

投流是另一套逻辑。

素材、出价、人群包得一起看。

在贵州做这行还有个麻烦。

很多县城商家觉得短视频就是广告。

要求LOGO大，招牌多给镜头。

这种素材投抖音，划走率特别高。

我截过后台数据，3秒完播率只有18%。

正常能到35%以上。

贵州本地标签有用但有限。

我拍凯里酸汤鱼，带“贵州人怎么吃酸”话题。

跑到湖南去了，播放8万多，咨询没几个。

后来改回“凯里酸汤鱼哪家强”。

播放2万，私信反而26条。

做这行越久，越不敢说“我懂投流”。

上个月拍都匀毛尖茶商。

同样脚本结构，A视频点击率2.3%，B只有0.9%。

我到现在没想明白差在哪。

唯一确定的是，代拍和投流不能分开看。

只花两三千拍视频，却不留预算投流。

大概率是拍给老板自己看的。

我还在接单。

贵州的短视频代拍需求在涨，尤其是景区和本地餐饮。

但我不再承诺“拍了必火”。

我只能尽力把前3秒做得不让人划走。

数据只做参考。

每家的店不一样，人也不一样。

我写的这些，也仅供你参考。