我这两年一直在贵州跑抖音拍摄和投流，主做本地生活。

不敢说多专业，就是单子多了，踩坑多了，有点手感。

先说我印象最深的一个案例。

贵阳大营坡附近一家肠旺面店，老板想推团购套餐。

我们拍了一条15秒视频，前3秒就是红油翻锅、脆哨下锅的特写。

没有剧情，没有口播，纯靠画面和字幕。

剪辑时把锅气声放大，背景用菜市场环境音，不配网红BGM。

投流定向附近5公里，DOU+先充了300试水。

第一天消耗不到100，播放破2万，点击率还可以。

第二天加投900，三天总共消耗1200元。

最后视频播放8.7万，团购券卖了340多张。

核销率大概六成左右。

这个数据我挺满意，但我不觉得能复制。

因为正好赶上那周贵阳降温，热汤面需求上来了。

另一个案例就比较有贵州特色。

西江千户苗寨一家民宿老板找我拍，想推国庆前的错峰房。

我原计划拍晨雾、吊脚楼、夜景灯光。

结果到了当地连下两天雨，雾太大，航拍飞不了。

只能临时改成室内和阳台近景，用手机补拍雨打瓦片。

剪辑节奏放慢，字幕强调“推开窗就是苗寨”。

投流2000元，定向贵州省内加重庆、湖南。

咨询消息是来了100多条，我一条条回，累得够呛。

但实际订房转化一般，只订出去十几间。

后来复盘，可能是价格偏高，加上那几天天气不好，游客怕路滑。

所以投流数据好看，不等于成交一定好。

还有一次在遵义拍辣椒制品。

拍摄时阳光太强，红辣椒拍出来过曝，颜色发白。

剪辑时硬拉回来，还是损失细节。

后来我才知道，贵州中午的太阳很毒，外景最好上午九点前或下午四点后。

不然你花再多钱投流，素材本身不过关，也是浪费。

关于贵州拍摄剪辑，我有几个很个人的判断。

第一，前3秒尽量出现本地元素。

比如方言口播、贵州口音、折耳根、山路、酸汤。

第二，不要迷信航拍。

贵州很多景点限飞，天气变化快，不如多备几个地面机位。

第三，投流先小额测。

我一般先投100到300，看完播率和点击，再决定加不加。

别一上来就几千砸进去。

我也见过有同行投几千没效果的，不是内容差，就是人群没跑对。

这个我不太确定原因，可能是时段，也可能是同行在抢量。

最后说句实话。

贵州不缺好素材，缺的是稳定。

天气、光线、山路、信号，都可能让你的素材翻车。

我到现在也没有每条都爆，能做的就是多拍多剪，把翻车概率降一点。

如果老板跟你说“保证爆”，那大概率不靠谱。

我反正不敢这么讲。