我是在贵州做抖音本地生活服务的，主要帮小店投巨量本地推。

说实话，前两个月我自己也投得稀里糊涂。

最近跑通了几个案例，才敢拿出来说。

先说一个贵阳的酸汤鱼店。

老板给了我5000块预算，让我试一周。

我没敢全花，先建了3条计划。

一条用店里实拍，一条用团购达人素材，还有一条纯产品图轮播。

地域选贵阳主城区加观山湖，半径8公里。

时段卡在上午10点到晚上9点。

结果差异很大。

达人素材那条计划消耗最快，点击率有4.7%。

实拍那条点击率只有2.1%，但下单率高。

产品图那条基本没人点。

一周下来总共消耗4860元。

曝光42万次，点击大概1.9万。

团购订单312单，实际核销137单。

核销率44%，算下来单个核销成本35块左右。

老板觉得还行，客单价80多，拉新客划算。

但这里有个坑。

核销数不是实时更新的。

有些用户买了券过了十几天才到店。

我一开始看后台只核销了80多单，慌得不行。

后来陆续涨上来。

所以投完别急着下结论。

另一个案例是遵义的民宿。

我照搬酸汤鱼的投放逻辑，预算3000。

定向拉宽到整个遵义市区加高铁站周边。

素材是民宿老板手机拍的。

结果只成交11单，核销3单。

曝光有18万，点击率不低，但下单极少。

我怀疑是价格问题，客单价428一晚，本地推用户冲着薅羊毛去的，转化不动。

也可能是我选的商圈太散，遵义城区通勤不像贵阳那么集中。

后来我改了投放方式。

只投周末入住套餐，客单价降到299。

素材换成抖音团购达人实拍，加了“高铁站接送”的字幕。

第二周消耗2000，成交47单，核销19单。

核销率还是不高，但至少回本了。

贵州和其他地方不太一样。

很多商家觉得本地推就是砸钱买流量，其实不是。

贵阳的餐饮高度集中在几个商圈，比如喷水池、花果园、甲秀楼周边。

如果不把地域圈紧，流量会跑到乌当、白云，核销差。

旅游类商家更吃素材，贵州景区分散，用户下单冲动强，但核销周期长。

我现在还是不敢说完全懂。

本地推的流量池子不稳定，同一条计划今天消耗快，明天可能没量。

我一般会多备两组素材，预算拆小测试。

单条计划一天不超过800。

超过就关，别硬扛。

最后说个体会。

贵州本地商家大多小本经营，别一上来就投大预算。

500到1000块先测地域和素材。

核销率能到40%以上再慢慢加。

低于30%先别急着加投，看看团购页面、评价、门店位置。

这些比投流本身更重要。

我还在继续测，有新数据再上来更。