最近在贵州跑了几单巨量本地推，预算都不大，都是小商家试水。说说我遇到的真实情况，好的坏的都讲。

第一家是贵阳的酸汤鱼店。老板原来团购卖不动，我让他把套餐改简单，只留一个79元双人餐。视频就拍后厨煮鱼那一下，不精致，但很真。投的是门店周边6公里，目标选团购购买。每天400，跑3天。

最后消耗1180块，曝光21万，团购下单76单。核销到店31单，核销率40%左右。这个数据我一开始挺意外。也可能那几天贵阳下雨，大家不想做饭。我不确定是不是偶然。后来又投过两次，一次还行，一次差很多。

第二家是遵义一家美容院。推9.9元小气泡体验，投了800块，到店32人。听起来不错，但最后办年卡只有2个。老板说勉强回本。我的感受是，如果后面没有转化路径，本地推只是买来一次性流量。这个案例我犹豫要不要写，因为样本太小，可能换个人做完全不一样。

贵州这边用户对9.9、19.9团购很敏感，下单快，退款也不低。毕节有家奶茶店投了600块，出了40多单，退款退了11单。可能门店离得远，也可能有人就是凑热闹。这个我没完全弄明白。

出价上我踩过坑。巨量本地推会提示建议出价，我一开始照着来，成本高得吓人。后来手动压到建议价的70%左右，曝光会慢，但成本能降一些。这个方法我在贵阳测是这样，别的城市不一定通用。

直播我也试过一次，投200块，平均在线没超过15人。可能是我选的时段不对，也可能是货不够硬。暂时不建议贵州小商家一上来就投直播，先把短视频团购跑顺再说。

我现在的判断是，巨量本地推在贵州不是不能投，但适合产品简单、门店位置好、老板愿意配合核销的。连基础素材都没有的话，先别投，投了也是浪费。预算从小开始，别一上来几千块砸进去。

贵州每个城市差别挺大，贵阳、遵义、毕节、凯里可能完全两个样。我这些数据只能当参考。后面有新的再补。