我先说背景。我在贵州帮本地商家做抖音投流，主要碰两类：景区门票和本地餐饮团购。之前我在一线城市也做过，来贵州后发现很多老经验直接失效了。

第一个案例是贵阳周边一个温泉景区。投抖音信息流表单，卖双人套票。第一天我给了5000预算，结果消耗完了，表单只有37个。当时我第一反应是素材不行，连换三版视频，成本反而涨了。

后来我把地域从全省收窄到贵阳加遵义，年龄卡25到45，成本才降下来。跑了12天，总消耗3.2万，表单成本从最开始的135块降到43块，最后稳定在55上下。这个数据只能代表那段时间，换季节可能又变。

第二个案例是六盘水一家烤鱼店。投本地生活团购，定位附近6公里。这个让我比较意外。视频是老板自己拿手机拍的，画面很随意，甚至有点晃。结果点击率到了4.7%。

投了4000块，支付ROI最高到过2.1，后面回落到1.7。最大的坑是核销。卖出去238单，实际到店核销只有41%。很多人买了不来，或者跨区买了嫌远。这个比例我当时没料到。

贵州这边有个很明显的问题，流量池小。尤其地州，定位到六盘水、安顺，系统经常提示人群太少。我试过放宽地域，成本又控不住。最后只能接受小预算慢慢跑。

时段上我发现了点规律。下午5点到晚上9点转化好一些，凌晨基本只有曝光没有转化。不过这可能跟我们客单价高有关，不一定是普遍规律。

素材我还在试。本地口音的视频点击高，但转化不一定好。普通话混剪转化稳，但起量慢。我不确定哪种更好，现在只能两套一起跑，看哪个先出单。

有时候一条素材昨天还行，第二天就趴了，完全没道理可讲。我也不敢随便总结规律。

还有贵州的天气影响特别大。下雨天景区咨询量直接掉一半，但餐饮外卖投流反而好一点点。这个我没系统测过，只看了两周数据，不一定准。

最后说下感受。想在贵州做信息流，别急着搬一线城市的方法。预算可以小，地域可以窄，测试周期要拉长一点。我自己的经验也不完整，只是分享给同样在贵州做投放的朋友一点参考。