上个月又有同行跑来问我，千川到底该主打短视频引流，还是直接投直播间画面。

我说你把账户打开，自己拉个表就清楚了。

他不信，总觉得直播间直投点击率高，看着数据漂亮，成本肯定低。

我直接把三个月前两个不同计划组的数据甩过去，他立马不吭声了。

我是做女装直播的，客单价200左右，一天播6小时。

刚开始接触千川，跟很多人一样，图省事全用的直投直播间画面。

不用做素材，不用盯剪辑，开播挂上计划就能跑。

头两周看着点击率8%、9%还挺开心，以为找到了流量密码。

结果月底一算账，ROI稳定在1.5左右，加上退货，根本不挣钱。

后来被一个老投手拉着，逼我找人拍了三十几条穿搭视频，切成引流素材。

重建计划跑了半个月，数据拉出来吓我一跳。

直投计划：平均点击率8.1%，但转化率只有2.1%。

千次曝光成本18块，算下来一个成单花了85块。

短视频引流计划：点击率掉到5.3%，转化率直接翻倍到3.8%。

千次曝光成本涨到30块，可成单成本反而降到62块。

一件事瞬间通透了。

点击率高没用，进来的都是看热闹的。

直播间画面门槛几乎为零，手指一滑就点进去，刷了十秒划走。

短视频素材天然做了道筛选，愿意点进来的，起码被内容勾住了。

这就像实体店，直投是往街上撒传单，谁都能接。

短视频引流是把传单递到已经瞄了你橱窗好几眼的人手里。

我再补充一个细节。

大促那几天，我特意把两个计划同时放量跑，想看极限场景下的区别。

直投计划在活动前半小时出价拉到平时1.5倍，进人确实猛，在线数冲到800多。

但主播根本接不住，大部分人进来傻站几秒就离开，转化率跌到1.2%。

那场下来销售额看着高，ROI只有1.1，纯赔本赚吆喝。

而短视频引流计划，因为提前用促销款拍了预热视频，人群包叠了近期看播未购买。

虽然在线数最高才400多，但成交密度极高，最后一场ROI干到3.2。

差距就是这么大。

当然，直投也不是一无是处，得分场景。

比如达播，主播个人魅力强，能靠实时画面抓住人，直投就比短视频好使。

我见过一个卖茶叶的主播，坐在茶台前慢悠悠泡茶，直投画面自带品质感，投产比稳在4以上。

但像我这种品多的店播，人货场没到那个级别，老老实实用素材筛人群，反而更稳。

出价方式上我也对比过。

直投搭配控成本投放，经常跑不动，系统不知道什么样的人该点你直播间画面。

短视频素材配合控成本，系统能基于内容和互动行为找相似人群，计划冷启动快得多。

我现在日常跑，80%预算给短视频引流，用商卡混剪和纯展示型视频轮流测。

直投只留一条计划做低价抢量，出价压到成单成本的70%，当补充流量池用。

三个月下来，整体ROI从1.5爬到2.3，虽然比不了大盘神车那种4、5，但能稳定盈利，我已经很满意了。

我知道很多投手一上来就迷信点击率、迷信在线数。

但流量不是越多越好，精准才是。

你们现在主投哪种方式？有没有踩过类似的坑？

评论区聊聊你的成单成本多少，我帮你瞄一眼是不是被表面数据坑了。