我在贵阳做抖音信息流投放，主要接本地客户。

有景区、酱酒、还有几个农产品。

说实话，贵州流量没想象中便宜。

很多人觉得下沉市场好投，其实不是。

先讲个景区案例。

投黄果树周边一日游，素材用无人机拍瀑布。

点击率确实高，跑到4.1%，但转化很拉。

我一开始出价48，消耗很快，表单成本干到137。

后来把定向收窄到贵阳、遵义、毕节三个城市，年龄28到50。

表单成本降到62，核销率41%，算下来勉强不亏。

这里我不确定是素材问题还是人群问题，可能两个都有。

第二个是酱酒直播间。

投千川，直投直播间画面，第一周ROI只有0.9。

老板脸都绿了。

我换成达人切片混剪，画面加“茅台镇直发”角标。

点击率从2.1%拉到3.6%，下单成本从89降到54。

跑了10天，消耗2.4万，ROI到1:2.6。

但这个品复购不稳定，后面能不能持续，我不敢打包票。

贵州本地生活类周末流量峰值很明显。

周四到周六转化好，周日晚上开始掉。

我一般会把预算压在周五、周六。

景区的话，节假日提前一周预热更划算。

还有一个坑，贵州山区多，有些地方基站定位不准。

我投本地门店，范围选10公里，实际来的用户有的在30公里外。

后来只敢投市区，或者门店周边5公里加地标词。

效果稳一点，但量少。

素材节奏上，贵州本地口音开头的前3秒，确实能多留住人。

同样画面，普通话配音和贵州话“兄弟，这个瀑布你肯定没这样看过”。

3秒完播率高大概20%。

不一定对每个品管用，但旅游类可以试。

出价我比较保守。

新计划先出系统建议的80%，跑不动再加。

别一上来猛拉，容易飞。

贵州流量池小，猛拉容易撞同一批人，点击率越跑越低。

最后说点虚的。

投流不是玄学，但贵州市场特别吃素材真实感。

太精致的宣传片反而不行。

手机拍的、带点方言、有真实路人反应的素材，往往ROI更好。

这个我没法解释，只能说测试结果如此。