我在贵州做抖音投流，满打满算三年了。

经常有本地老板问我，代运营到底有没有用。

说实话，我到现在也不是每次都有底。

上个月接了个贵阳观山湖的酸汤鱼店。

老板之前自己投DOU+，说没效果。

我们接手后做了5条短视频，投本地推。

消耗11600多块，卖了42600多的团购。

单看GMV还行，对吧？

结果核销率只有41%。

很多人买完券不去，有的到店要排队又走了。

老板算完账，说这波基本白干。

我当时很尴尬，不确定是套餐设贵了，还是人群定向太泛。

后来我们把范围收窄到门店3公里以内。

新增一条素材，用贵州话喊：“天冷咯，酸汤鱼配糊辣椒，整一锅。”

这条点击率到了6.8%。

投流消耗2800，带来83单核销，客单价89。

这个数据才稍微能看。

另一个案例是遵义一个做辣椒酱的商家。

老板有食品资质，想做全国电商。

我们投信息流，前三天ROI只有0.9。

投了5000多，成交不到5000，亏着跑。

我当时怀疑是价格没优势，视频也太像广告。

第四天换了思路。

直接厨房实拍，炒辣椒呛得咳嗽那种。

不加滤镜，也不喊“家人们赶紧冲”。

投流2000块，成交6400多，ROI到3.2。

这个案例我复盘很多次，还是有点不确定。

到底是素材对了，还是贵州本地货在抖音上天然让人更信？

贵州商家做投流，我体会比较深的有两点。

第一，本地到店核销比想象中低，别只看GMV。

第二，素材得接地气，普通话播音腔反而容易划走。

我也不是每单都能投好。

同样的打法，换个店可能就失灵。

所以谁要跟你说贵州代运营保证效果，你最好多留个心眼。

我们这边做本地生活，团购券核销周期偏长。

天气不好、工作日，到店率掉得厉害。

我现在接单会先问老板，能不能接受一个月左右的回款测试。

不能接受，我宁愿不接。

投流只是放大器。

产品本身不行，代运营也救不回来。

贵州本地有不少好东西，但很多老板不会表达。

我们能做的，就是帮他们把表达做得稍微像样点。

以上只是我个人经历，不一定每个行业都适用。

最近在看黔东南的文旅项目，有新东西再来分享。