我是贵州本地人，之前做餐饮，后来帮朋友拍抖音投流。

不是大神，就是自己一家家试出来的。

先说一个贵阳的案例。

观山湖有家酸汤鱼店，老板是我发小。

今年3月生意特别淡，工作日晚上经常只有三四桌。

他让我帮忙搞抖音同城。

我们拍了一条很简单的视频。

就是后厨炒酸汤底，加一句“贵阳人是不是都好这口”。

没剧情，没漂亮小姐姐。

投DOU+，选同城6公里，年龄25到45。

先投300块，24小时。

花费302元，曝光4.7万，视频播放3.1万。

评论区有不少人问定位。

但实际到店只有11桌，大部分没买券，直接来吃。

算下来一桌获客成本27块多。

老板觉得还行，但我觉得有点虚。

可能那几天贵阳总下雨，大家不爱出门。

后来我换本地推，挂团购。

投1500块，系统自动出价选门店推广。

曝光12万，团购点击900多次，订单63单。

看着不错吧？

但核销只有29单，核销率46%。

而且有些是本来就常来的客人，顺手买券。

真正的新客，我估计就十来桌。

另一个案例是遵义一家美发店。

老板娘自己出镜拍剪发前后对比。

画面糙，但前3秒变化很明显。

她只投了200块DOU+，同城女18到35。

结果视频自然播放跑到9万，投流带来的预约大概17个。

她客单价200多，一周就回本了。

我后来看后台，那条完播率超过40%。

这让我觉得，投流只是放大，内容本身得让人愿意看完。

我也踩过坑。

给一家民宿投附近推，定位选太宽，覆盖到贵阳周边县。

曝光数据漂亮，但来咨询的都说太远。

后来缩到5公里，曝光少一半，咨询反而多。

贵州这边尤其地州，同城半径一定要紧。

别贪曝光量。

还有一点我不太确定。

我投了几次发现，周末傍晚投，效果比工作日白天好。

可能大家那个点刷抖音，也可能只是那几家品类适合晚餐场景。

样本太小，我不敢当成规律。

我现在给人建议都是：

贵州实体店先别急着上大额投放。

先拍10条真实视频，能有一条自然播放过5000，再拿300到500块试同城。

投流救不了烂内容。

贵阳和遵义的同城竞争已经起来了，不像前两年随便发都有人问。

我写的只是自己经历，不代表所有店都这样。

位置、品类、视频表现差很多。

如果你也在做，小额测试最稳，别信“每天投100精准获客”那种话。