我人在贵州，主要帮本地小商家拍短视频，偶尔也碰投流。

不是大团队，就是自己拍自己剪。

先讲一个辣椒面客户。

他在遵义做糊辣椒，视频拍了三天。

自然播放只有2300多，点赞80几个。

我当时觉得内容还行，但数据很平。

后来投了300块抖加，定向贵州本地。

24小时跑到1.2万播放，私信47条。

最后加了微信大概20个人。

这个数据不算爆，但老板说比发传单强。

不过我到现在也没完全搞懂，为什么有一条内容更差，投了200反而私信更多。

可能跟发布时间有关，也可能就是运气。

我不确定。

第二个是贵阳一家肠旺面店。

老板想推团购，我帮他拍了一条15秒的拌面过程。

开头三秒直接拍红油淋上去，没加滤镜。

投流100块，选的是店铺周边6公里。

结果到店核销了30多单。

客单价大概18块。

这100块花得值。

但是同样的方法，我套到另一家牛肉粉店，效果就一般。

只核销了不到10单。

我复盘过，可能是肠旺面视觉冲击强。

红油、肥肠、血旺这些画面容易留住人。

牛肉粉相对清淡，短视频前3秒抓不住。

这也只是我自己的猜测。

在贵州拍本地短视频，我发现一个事。

方言混着普通话，完播率会好一点。

我让老板用贵阳话说“你看这个油”，再转普通话讲地址，评论明显多。

还有，别一上来就拍风景大片。

黄果树、苗寨那种内容很美，但转化很差。

用户看完就划走了，不会问你店在哪。

投流前最好先看自然数据。

自然播放能破500，投流才有意义。

我试过自然播放只有100多，硬投100块，结果播放也没破千。

另外，贵州本地很多商家预算不多。

他们不看千次曝光成本，只看有没有人到店。

所以投流目标别只选播放量。

选“门店引流”或者“私信量”更实际。

我吃过这个亏。

一开始帮一个都匀的茶叶店投播放量，播放数字好看，没人问。

写了这些，我依然觉得自己没摸透抖音算法。

偶尔有效，偶尔无效。

可能和素材、时段、地域、账号权重都有关。

如果你在贵州也做本地短视频，建议小额多测。

别一上来就几千块砸下去。

我还在拿小额预算测。

贵州不缺好素材，缺的是把素材剪成前3秒能留住人的能力。

这个能力我还在练。