我在贵州做抖音短视频，时间不算长，主要帮本地小商家拍点探店和产品画面。我自己会记账，也经常翻同行的投流复盘。今天说几个最近的真实案例，不一定对，但都是亲手跑的。

先讲贵阳一家肠旺面馆。

老板让我拍一条15秒视频，就是下面、淋红油、拌面三个镜头。

没投之前，自然播放卡在2000多。

我投了200元抖加，选附近6公里，年龄25到45岁。

最后播放跑到5.6万，到店核销37单。

客单价大概16块，粗算投流ROI在1:2.9左右。

这个数据我觉得还行，但不排除那两天赶上下雨，附近的人刷手机多。

第二个案例有点翻车。

贵州一个景区民宿，手机拍的空镜加房型展示。

投了500元，播放冲到12万，评论区也不少，但后台咨询只有9个。

我当时有点懵。

后来发现视频里没提价格区间，也没说离哪个高铁站近，用户看完就划走了。

我重新剪了一版，前面3秒口播直接报“贵阳北过去1小时20分，周末680起”。

再投300，这次咨询变41个。

这个对比让我相信，素材里的信息密度比画面好看重要。

再说一个更本地的情况。

毕节有个卖辣椒面的老板找我。

我给他拍的是石臼舂辣椒，烟一熏，镜头挺有感觉。

投100元本地流量，播放是起来了，但粉丝来自四川、湖南的比贵州还多。

后台私信大多是问“辣椒面怎么卖”，下单却只有几单。

我估计是内容被推荐成了美食教程标签，本地生活属性没打出来。

这事我到现在也没完全想通，可能是选题太像内容号了。

贵州做短视频有个特点。

方言、山水、少数民族元素容易带来自然流量，但也容易把人群标签带偏。

如果你要的是本地到店，字幕最好用普通话，别全方言。

我之前试过一条全方言的面馆视频，播放不错，但评论区一半在问“这是哪里的话”，到店没几个。

在贵州拍视频，阴天多，光线一般。

我习惯用手机原相机拍，后期稍微提亮一点，太暗了完播差。

这个细节看着小，但影响前3秒留存。

我现在投流基本从100到200元起测。

先看前6小时完播和主页访问，再决定加不加。

不要一上来就500、1000砸，尤其本地小商家，预算经不起试。

投流只是放大，素材本身没信息量，砸了也白砸。

最后补一句，抖音算法我摸不透。

有时同样的拍法，一条爆一条死，我解释不了。

只能说多拍多试，用小额投流换数据反馈，再改。