我是在遵义做本地生活服务的，帮几个店跑抖音同城流量。

刚开始我也以为投流就是花钱买曝光，后来发现完全不是这回事。

先说一个火锅店的案例。

老板预算不多，第一次只投了2000块本地推。

投的是门店周边6公里，年龄24到45。

视频就是手机拍的锅底翻滚，没脚本。

结果曝光有11万，点击进店领券的只有300多。

最后核销不到80单，客单价90左右。

算下来投产比差不多1:3.6，老板觉得还行。

但第二周同样素材再投2000，核销掉到40多单。

我到现在也没完全搞明白，可能是同城流量池被洗过一遍了。

另一个案例是美容院。

她们投DOU+，定向遵义市区女性25到40。

素材是老板娘真人出镜讲“遵义姐妹夏天脸容易红”。

这条没花多少钱，投了800。

曝光4万多，私信咨询60多个。

最后到店体验9个人，办了3张卡。

单张卡1980，等于800换5940。

但这个案例有偶然性，老板娘本身表达好。

换一个店长出镜，投同样的钱，咨询可能少一半。

我自己的感受是，遵义同城流量没那么玄乎。

关键看门店位置和品类。

像火锅、烧烤、美发，同城投流效果相对好。

但建材、家电这类高客单的，投同城流量比较浪费。

用户刷到也就是看一眼，不会马上留资。

投流前一定要先把团购链接和门店评分做好。

我有次帮一个烤鱼店投，没注意评分只有4.2。

投了1500，曝光也有8万，点击少得可怜。

后来把评分拉到4.8，同样素材再投，点击率翻了一倍。

这个数据我记得很清楚：4.2分时点击率1.1%，4.8分时2.4%。

还有一点，同城素材别太精致。

遵义这边用户刷到太像广告的，划走得很快。

反而是那种手机怼脸拍、说方言的，停留时间长。

我试过用专业相机拍门店环境，投流成本高，转化还不如随手拍。

现在遵义做同城引流，抖音对本地推的流量分配也在变。

以前定向6公里能跑满，现在有时候只给周边3公里。

不知道是不是因为本地商家多了，流量不够分。

所以我每次投流都先小金额测，300到500先看点击和私信。

不行就换素材，别硬砸钱。

最后说个实在话。

投流只是放大器，门店本身接不住流量，投多少都白搭。

我见过一个奶茶店，投流带来了200多杯团购核销。

结果店里出餐慢，用户排队半小时，差评一堆。

后来再投，系统都不怎么给量了。

在遵义做同城抖音，别想着一下爆单。

先把评分、团购、门店接待磨顺，再花小钱测试。

数据不好就停，数据好再加。

这个行业变化快，我也不敢说自己全懂。

只是把亲自跑过的几个案例摊开给大家看。