我在遵义做抖音代运营，主要帮本地小商家搞同城引流。

刚开始我也以为，同城投流就是花钱买曝光，人自然就来了。

结果第一单就被教育了。

先说一个还行的案例。

遵义汇川区苏州路一家酸汤火锅店，老板不想出镜，也没预算请拍摄。

我让他店员用手机拍了十几秒煮酸汤的画面，加一句遵义话：“遵义人吃酸汤，就到苏州路这家。”

画面有点抖，字幕还有个错别字。

投了300块本地推，定向店铺周边3公里。

跑了24小时。

数据是：曝光3.1万，点击进店638次。

老板统计，新客来了7桌，其中4桌核销了团购。

按到店成本算，一桌43块左右。

这家客单价大概70元，老板觉得能接受。

另一个案例就翻车了。

红花岗区一家男士理发店，我拍的是理发前后对比。

投200块，定向18到35岁男性。

曝光2.4万，点击400多。

但实际到店只有5个人，核销2单。

等于到店成本40块，但理发的利润薄，老板觉得亏。

我复盘了一下，可能是视频太像广告了。

理发决策又很看信任度，同城流量点进来，一看是陌生店，就不敢下单。

这两个案例让我明白一个事：在遵义做同城引流，内容得像本地人随手拍。

越精致的广告，越没人点。

火锅那条视频有错别字，评论区反而好几个人问具体位置。

投流操作上，我现在比较保守。

小额多次测，一次100到200。

先跑6小时，看点击成本。

如果点击成本超过1块，我基本就停掉。

遵义这边流量不算贵，正常点击成本在0.3到0.6之间。

但点击不等于到店，我自己的经验，到店率大概5%到10%。

也有几次更低的，2%都有。

投流时间我一般选下午4点到晚上8点。

遵义人刷抖音的高峰，这个时间段进店咨询会多一些。

不过我也不是每次都准。

有一次下午投，数据很平，晚上补投反而起来了。

我到现在也没完全搞明白同城流量池的推荐逻辑。

还有一点我不确定。

店铺POI地址的精确度，是不是会影响同城曝光。

有一家店我把定位精确到门牌号，曝光明显比只定位商场的另一家高。

但样本太少，我不敢下结论。

只能说，如果你在遵义做同城引流，尽量把地址写全。

最后说一句实话。

别赌单条视频能爆。

把每条视频当成一张传单，算清楚到店成本。

能接受就继续投，不能就马上换内容。

在遵义这种体量的城市，同城流量没那么玄乎，但也没那么听话。