上个月开始接遵义本地推的单。

以前只投过贵阳，换到遵义还是有点虚。

先说我印象最深的一个火锅店。

位置在红花岗区，不算核心，但周边小区多。

老板原来自己投过几次，说没效果。

我看了后台，素材是店里空镜加个背景音乐。

预算一次50，确实没量。

我重新拍了两条口播。

一条用老板遵义话讲“八个人点套餐，人均50”。

另一条拍蘸水调法。

挂团购链接，投本地推。

计划设在300一天，浅层优化目标选的点击。

跑了5天。

曝光11万多，点击率3.2%。

团购订单47单，客单价82。

我一开始觉得还可以。

但老板说实际到店核销只有29单。

核销率六成出头。

投入1500，核销GMV大概2378，毛利不高。

后面我把预算加到500，单量没跟着涨。

我怀疑是同一批人群被洗完了。

遵义城区就那么大。

不确定是不是这个原因。

第二个案例是美容院。

在汇川区，推99元清洁体验。

开始用门店自己拍的对比图。

投了3天，曝光很高，评论区一堆问价格。

但留资成本到了80多，老板不干了。

我停掉，换了个思路。

找之前到店的顾客拍了一条无脚本视频。

就说“在遵义，99块做脸，不要期待变成另一个人”。

口播很直接。

再投本地推，预算200一天。

跑了4天，留资成本掉到32。

虽然量不大，但至少不亏。

这里有个细节我还没完全想通。

同样的出价，系统有时候给量很猛，有时候一整天不动。

有两天晚上8点突然消耗加快，进来咨询的人质量也一般。

可能跟遵义用户刷抖音习惯有关。

但我没有足够数据验证。

说说我觉得有用的几个点。

第一，定向别卡太死。

遵义城区人口有限。

我试过只投3公里商圈，计划根本跑不动。

放宽到区县，量才起来。

第二，素材比出价重要。

精致宣传片真的不如老板用方言说一句实在话。

第三，预算别一上来就拉满。

先用200到300一天测，看点击和核销。

本地推的浅层数据好看没用，核销才是关键。

投了20多天，我最大的感受是：

遵义本地推能做，但对利润薄的商家没那么友好。

如果客单价低于60，团购抽成加投放成本，很容易白忙。

我不确定是不是所有行业都这样。

只能说把我看到的、真实跑出来的数据摊开讲。

如果有遵义的同行看到，也欢迎说说你们的核销率。

我手上样本还太少，不敢下结论。