我最近半年在遵义帮几个本地小店投巨量本地推。

有餐饮，有美发，还有一家足疗。

整体感受是：遵义这个市场，没想象中那么卷，但也没那么好跑。

先讲一个烤鱼店的案例。

老板在汇川区，店开了两年，评分4.6。

我们投“门店推广”，预算设300一天，投了8天。

实际消耗2370元，曝光11.4万次。

点击进POI有4600多次，团购下单41单。

看着不错，但核销只有31单，客单价72。

算下来核销金额2232元，还不到消耗。

老板觉得亏，我觉得也在预期内。

为什么核销低？

我回访了几个下单没核销的顾客，有人说“离得远，当时顺手买了”。

也有人单纯是囤着。

这个数据让我意识到，遵义的本地推流量里有不少“泛同城用户”。

他们可能人在遵义，但离店超过6公里。

系统给的流量没那么精准。

第二个案例是红花岗一家美发店。

这家店只做女士剪染，客单价168起。

我们投了1800元，跑5天，曝光7.8万。

点击进POI 3100多次，团购下单26单。

实际到店核销19单，核销金额大概3300多。

这个案例ROI接近1.8，算能接受。

但中间有两天突然不消耗，计划像死了一样。

我提价、换素材都没用，只能重新建计划。

我不确定是不是遵义美发类目竞争小，系统给量不稳定。

也可能是素材里用了“遵义姐妹”这种口播，前期跑得动，后面就疲了。

还有一些观察。

遵义本地推的千次曝光成本，我投下来大概在18到26元。

比我在贵阳投要低一点。

但点击率波动大，差的素材不到1%，好的能到3.2%。

我发现带真实门店环境和老板出镜的素材，点击率明显高。

纯图文剪的模板视频，在遵义很难跑动。

可能本地用户更信真实的人。

另外，门店评分真的很要命。

低于4.3分，同样的出价，量会少一截。

我有个客户之前评分4.1，怎么投都只有两三千曝光。

后来把差评处理了、评分拉到4.5，同样预算曝光翻倍。

这个不是玄学，我试过两次。

最后说点不确定的东西。

我不知道遵义的本地推流量是不是分行业差异很大。

餐饮比美发好跑量，但核销差。

美发客单高，核销稍好，但跑量不稳定。

如果你在遵义做本地推，我建议先小预算测素材和时段。

别一上来就砸几千。

尤其别信“通投拉满”那套，遵义同城流量池小，通投容易跑到贵阳去。

我现在帮客户投，默认先跑“门店附近6公里”，出价从系统建议的80%开始。

能跑动了再加。

这样浪费少一点。