我今年在贵阳接了五六家实体店的抖音代运营。

有火锅店、美发店、还有一家汽修店。

说实话，做得磕磕绊绊，单子都不大。

先讲花果园那家火锅店。

老板一开始只想拍搞笑视频涨粉。

我劝他先做同城团购投流，他不信。

最后折中，拍了三天视频，投了3000块抖加。

曝光有11万多，但团购核销不到20%。

后来才发现，套餐定价有问题。

88元双人餐在花果园没优势。

这是我第一个教训：流量不等于到店。

第二个案例是观山湖一家美发店。

这次我换了思路，不做泛流量，只投附近3公里。

让老板真人出镜讲染发避坑，挂一个198元染发套餐。

7天投了1200元，到店核销47人。

这个数据我还比较满意。

但不确定是不是运气成分。

因为后来同样的方法放到另一家美发店，效果差很多。

我还试过帮一家汽修店做直播。

播了两场，平均在线不到10个人。

投了500块本地推，只加了3个微信。

当时挺沮丧的，也跟老板说清楚，这个品类可能不适合纯直播。

我的体感是，贵阳的实体店做抖音，最关键是先选对产品。

不是什么都拍，也不是猛投流。

有些店适合走团购，有些店适合做私信咨询。

像美发、美甲、餐饮，团购还能跑得动。

但是建材、汽修、家电清洗，可能更适合做线索收集。

我一般会先花两三百测品，看点击率和核销率。

如果低于预期，就停下来调素材和套餐。

贵阳本地流量池其实不大。

同样的投放金额，在贵阳能触达的人群比成都少很多。

所以不要盲目信后台的“预估转化”。

我现在接单前都会跟老板说清楚：

抖音只能解决一部分曝光问题，能不能接住流量得看店里的服务和价格。

有些老板觉得投了钱就该排队，这种单我不敢接。

大概就是这样。

我也还在摸索，数据有好有坏。

写出来给贵阳的同行和商家参考吧。