我在贵阳做抖音投流，满打满算半年多。

不是大神，就是个天天盯后台的投手。

今天说点真话。

先讲一个火锅店的案例。

南明区花果园那边，新开的重庆老火锅。

老板预算不多，先充了5000试水。

我给他投的是团购链接，定向贵阳本地，年龄放宽到22到50。

跑了5天，花了4600多。

后台显示卖了210多单，客单价88。

看着还行。

但核销率只有61%。

实际到店120多桌，算下来ROI大概2.3左右。

老板觉得能接受，又加了1万。

第二次就没那么顺了。

消耗变快，单数涨了，核销反而掉到50%以下。

我到现在也没完全想通，可能是第一次那波人群正好是附近住户，第二次扩太散。

也可能跟那几天贵阳下雨有关。

我不确定。

另一个案例是观山湖一家装修公司。

这个单子我接得很犹豫。

本地装修客单高，但抖音上信任感难建。

他们投的是表单，跑了一个月。

前10天线索成本在170到190之间。

我换素材，改成工地实拍加老板出镜说报价。

成本降下来了，最低到过95。

总共花了32000多，拿到287条线索。

看起来不贵。

但有效线索只有一半。

最后约到店26组，成交2单。

一单8万多，另一单11万。

算上公司运营成本，基本打平。

这个案例让我明白，贵阳高客单投流，别只看线索成本。

后面沟通成本才吓人。

我还踩过一个坑。

给喷水池一家理发店投附近推。

素材拍得挺好，评论也多。

但来的都是图便宜烫染的，升单很难。

老板追着我问为什么没转卡。

我说我也解释不了。

可能就是低价素材招来的就不是你的长期客户。

贵阳这边有个特点。

晚上8点到11点流量好，中午和下午投本地餐饮基本白烧。

我一般把预算卡在晚饭后。

但也不是每次准。

有时候周末下午突然爆一下，跟闹着玩一样。

还有人群包的问题。

贵阳城区不大，人群标签容易重叠。

你投花果园，可能连清镇、白云的人都给你推过去。

我不止一次发现，团购订单里有安顺、毕节的。

虽然比例不高，但说明系统对“贵阳本地”理解得有点宽。

这点我还没找到特别好的解决办法。

只能把地域卡严一点，再靠素材筛选。

所以如果你在贵阳做实体，想投抖音广告。

我的建议是，先拿小预算跑素材。

别一上来就充几万。

贵阳市场不大，但竞争一点不小。

投流能放大，但不能救烂店。

产品不行，素材再猛，核销和复购也会打脸。

我到现在也还在试。

有时候数据好，我会怀疑是不是运气。

有时候数据差，也不知道该赖素材还是天气。

这行就是这样。

分享给同在贵阳的朋友，少走点弯路。