我在贵阳做抖音投流，时间不算短。

一开始只投流，后来发现素材不行，投了也白投。

于是开始自己上手拍剪。

到现在，过手的本地商家视频估计有三百多条。

先说个观山湖区的火锅店。

老板用手机拍了条视频，镜头晃，灯光黄。

我第一反应是重拍。

但店里忙，只给我素材，我只能重剪。

别的没动，就把前3秒换成锅底沸腾特写。

加了个油泼辣子的声音。

完播率从18%拉到31%。

这条最后花了6300多，团购核销47单。

老板说是我投流厉害。

我心想，其实是那3秒的事。

另一个是南明区的美容院。

原片2分18秒，前30秒在讲品牌故事。

我建议剪短，客户不肯，怕讲不清。

结果投了800块，点击率2.1%，转化3单。

后来我磨了半天，让我剪个35秒版。

开头直接放祛痘对比图，加字幕：

“贵阳痘肌姐妹先别划走。”

5秒完播率41%，点击率5.6%。

消耗3000块，转化19单。

这个差距我确实没想到。

在贵阳拍剪，设备没大家想得重要。

我常用一台iPhone加补光灯，有时连稳定器都不带。

关键是前3秒有没有信息量。

还有字幕，贵阳这边很多人刷视频不开声音。

我默认按静音片剪，字号往大了加。

这点有些同行不认同，觉得配音和音乐更重要。

我不确定对不对。

但我经手的本地生活视频，静音版数据确实更好。

贵阳找拍摄场地不难。

很多店上午没人，跟老板约好就行。

甲秀楼、花果园、观山湖公园，拍空镜也方便。

就是天气不稳定。

上周去花溪拍露营基地，突然下雨。

临时改到帐篷里拍，反而更有氛围。

我现在都会留个室内B计划。

我最近老在琢磨一件事：

到底是投流重要，还是剪辑重要？

有些片子我随便剪，产品便宜，数据照样好。

有些我花了三个通宵调色加转场，完播率还不如随手拍。

所以我越来越不敢跟客户说“包起量”。

只能先小预算测。

素材不行就果断换。

别跟一条片子死磕。

在贵阳做这行，挣不了大钱。

但需求一直有。

很多小商家不会拍也不会剪。

你能帮他把视频从“不能看”变成“能看”。

能看，在抖音投流里就已经超过很多人了。

这可能也是我还能吃这碗饭的原因。