我去年开始帮毕节两家店跑抖音同城获客。

一家是烤鱼店，一家是窗帘软装。

都不是大预算，每天一两百块。

先说烤鱼店。

店在七星关区招商花园附近，位置不算差，但到店客人少。

老板之前自己投过DOU+，说没效果。

我接手后没急着投钱，先花三天看同城视频。

发现毕节同城流量池其实不大。

发一条带位置视频，自然播放基本在300到800之间。

偶尔能过千，但评论区都是熟人。

这说明靠自然流量吃同城，不现实。

我给她做了个简单方案。

视频不拍菜品，拍门口排队和厨房备料。

文案只写“毕节七星关，今晚烤鱼套餐68，三人吃饱”。

投巨量本地推，选门店周边6公里。

年龄25到45，微信支付用户。

第一周数据很差。

曝光1.2万，点击进店领券的只有37人。

实际到店核销2单。

我一度怀疑是不是定向有问题。

后来换了个思路。

暂停本地推，改投DOU+，选达人相似。

找毕节本地几个探店号粉丝做相似投放。

视频换成老板娘用方言说“来嘛，今天鱼新鲜得很”。

第二周数据起来一点。

曝光没变多少，1.5万左右。

但留资和私信多了。

7天到店核销11单。

客单价大概90到120元。

算下来投流花了1600多，到店直接核销的流水有1300左右。

老板说还带了几桌没核销的，具体没算。

说实话这里有个不确定的点。

我不确定是DOU+相似达人起了作用，还是那几天刚好周末。

毕节这种地方，周末消费明显比工作日高。

所以数据可能有水分。

再说窗帘软装。

这个案例更接近同城获客的本质。

客单价高，不可能靠9.9引流。

我让老板拍工地安装过程。

标题就写“毕节XX小区，刚装完的窗帘，客户说比店里看还好看”。

投本地推，选“获取线索”目标。

定向毕节市+周边县。

跑了10天，线索成本一开始吓人。

表单留资成本43块一个。

总共拿到16个表单。

我心想完蛋，这成本老板肯定不干。

后来筛了一下。

16个表单里，有效电话12个。

能加上微信的8个。

最终到店量尺的3个。

这3个里成交了1个，客单价6800。

投流花了大概700块。

算下来投产比接近1:10。

但我不敢说这个模型稳定。

因为窗帘是低频生意。

一个月可能就那几单。

样本太小，说明不了什么。

我自己的感受是，毕节同城投流不能照搬大城市打法。

大城市可以靠量大筛人。

毕节量就那么大，你投太宽浪费，投太窄没量。

我的做法是，先小额多测。

一天预算控制在100到200。

一个计划跑三天，数据不好就停，别硬扛。

另外，视频一定要像本地人拍的。

别用太精致的素材。

毕节这边用户刷到太像广告的视频，划走得特别快。

方言口播有时候比配音好用。

最后提醒一句。

我写的这些只是我遇到的个案。

不同行业、不同位置、不同时间段，结果可能完全不一样。

建议别一次性砸大钱。

先拿几百块测，看看自己行业在毕节同城到底有多少水花。