我人在铜仁，自己开过店，也帮朋友投过抖音同城。

说实话，小城市投流跟网上教的那套差别很大。

最早帮碧江区金滩一家羊肉粉店投。

夫妻店，预算一天100，投了12天。

总共消耗1240块，曝光8.3万次，同城占比76%。

核销31单，客单价13块左右。

算下来新客基本只够回本，还略亏。

但第二周有6个复购，老板说能接受。

这个数据让我有点意外。

投之前我以为同城餐饮到店核销至少能到50单以上。

我不确定是素材问题还是出价问题，也可能铜仁人口基数就摆在那。

后来换了个思路，给万山一家窗帘店投线索。

消耗800多，表单23条，有效电话11个，最后成交2单。

一单8600，一单6200。

表面看划算，但线索质量很飘。

有7个是其他县的，跑到思南、玉屏。

老板开车去量尺，油费时间不低，实际利润没表上好看。

铜仁投流不能照抄一线城市模型。

我们这人少，同城覆盖很快见顶。

同样素材连续投三天，点击率从第一天5.2%掉到2%左右。

可能同城用户刷腻了。

我现在基本每周换一次素材，哪怕只换前3秒。

别嫌麻烦，小地方素材疲劳比大城市来得快。

投本地推，我一般选6-10公里范围。

碧江老城区和川硐教育园区分开建计划。

学生人群和住户人群出价不一样。

我不确定是不是绝对。

但我的两个计划里，学生点击成本低，到店率低。

住户点击贵，成交意愿强。

时段也有点意思。

铜仁晚上8点后同城流量明显活跃，但实体店大多关门，投了只能吃收藏。

我试过给一个夜宵店投晚9点到凌晨1点。

消耗300块，进店9桌，客单80多。

比白天划算。

但这个可能只适合餐饮夜宵，别的行业别乱套。

我写这些不是给标准答案。

小城市抖音投流变量太多，今天好使明天可能就废。

特别是铜仁这种熟人社会，刷到同城广告会先问朋友。

决策链路比线上数据长。

你光看后台ROI会误判。

有些客户是看了广告没点，过两天直接到店问。

最后提醒一句：别一次性充太多。

本地推起量慢，我习惯500一充。

跑两天看不起来就换素材，铜仁商家预算有限，经不起大投。

先小步试，比啥都强。