我在仁怀待了快半年，主要帮本地酒企看抖音投流的事。

先说个数据。

有一家做基酒的厂，我帮他们拍了三天车间视频。

画面就是铲酒糟、摊晾、接酒。

投DOU+加表单，花了5000元。

最后拿到214条线索，表单价23块。

看着不错对吧？

但跟单跟到后面，只加上了不到60个微信。

真正说要拿样酒的，11个人。

最后成交1单，不到8000块。

这单利润我不确定，老板说刚够人工。

所以23块线索成本，我得打个问号。

不是每个行业都能用这个标准看。

第二个案例有点意思。

一个做定制酱酒的老板，自己出镜讲酒。

不露脸不行，他说露脸才有信任。

我给他搭了直播间，投千川，投短视频进直播间。

7天花了1.2万。

直播卖了8.4万，看着ROI有7。

但我没敢发朋友圈。

因为其中有16%的拒收和退货。

还有两单地址是假的，快递转了一圈退回来。

算下来真实回款可能6万出头。

再扣掉物流、包装、主播成本，利润很薄。

我到现在也没法给他一个准确的ROI。

我现在的感觉是，仁怀企业做抖音，不是不能做。

但别只盯投流成本。

后面跟单、信任、客单价，才是要命的。

另外我说个不确定的事。

白酒类目审核，我碰到三次。

第一次正常投，第二次说“夸大年份”，第三次直播间突然断播。

我到现在没搞清具体红线在哪。

问同行，说法也不一样。

有人说是话术里不能提“最好”“年份酒”。

也有人说跟投放资质有关。

我样本少，不敢下结论。

以后多测几个号再回来补。

如果你们也在仁怀做白酒抖音推广。

我的建议是，先小笔测。

别一上来就几万几万砸。

先看线索加微率，再看成交，别只看表单成本。

我还在踩坑，回头有新的数据再更新。