先说我自己的情况。我在遵义做抖音代运营两年多，自己也投过几个项目。不是只截图后台那种，是实际花钱试出来的。

第一个案例是遵义一家火锅店。老板预算少，先充了500块DOU+。选附近6公里，18到45岁，视频就是店里实拍。

500块跑完，曝光2.3万，进店核销9单。算下来一单获客成本55块左右。这里有水分，那周刚好店庆，自然流量也帮了忙。

第二次换巨量本地推。还是那家火锅店，充了3000，定向商圈和兴趣标签。跑10天，表单63个，电话打通41个，最终到店19个。

按到店算，成本158一个。按表单算，47一个。老板觉得贵，但他说比发传单强，2000份传单才来3个人。

后来接了个装修公司。客单价高，不能用餐饮那套。老板只给2000试水。

投信息流，遵义市区，25到50岁，有购房和家装兴趣。2000块跑出11个表单。销售加到8个，量房3个，签了1单半包，合同6万8。

算账：按签约成本2000，按表单181，按量房666。这个数据不算好，但老板看到有人来量房，才愿意加预算。

踩坑也有。去年给本地教培投了1500，表单30个，一个没成交。因为落地页写了“9.9元体验课”，来的人就只关心是不是免费。

所以投流成本不能只看曝光和表单，要看后链路。销售跟进、页面话术、产品本身，都会影响最终成本。

说实话，遵义抖音获客多少钱，真没统一数。我遇到最低的，DOU+投本地餐饮，一单核销成本30多。也有投5000，一个有效线索没有的。

影响因素太多：视频内容、行业、定向、落地页、销售速度、活动力度。

我自己的经验，遵义本地生活类，单个到店成本40到120块比较常见。装修、教育、婚庆这类，有效线索成本60到200块。

低于这个区间，可能视频特别好，或自然流量占便宜。高于这个区间，就要检查定向和页面。

最后说句实在的。别听人说“500块引爆同城”“100块获客100个”。我投到现在没见过。

遵义不比一线，用户刷抖音多，但下单慢。投流只是放大器，视频不行，投多少都是打水漂。