我在凯里帮两家店投过抖音。

一家酸汤鱼馆，一家做门窗的。

不是代运营，自己掏钱试出来的经验。

凯里这边问抖音广告收费，十个老板九个懵。

平台不给固定价。

你开户充值，扣费按展现或点击算，实时波动。

今天投和明天投，价格可能差很多。

先说我投DOU+。

这个最简单，适合个人号或小店。

我充100块，系统预估覆盖5000到8000人。

实际后台给到6300多次曝光。

有43个点赞，7条评论。

听着还行吧？

但到店人数我蹲了三天，最多两桌是看了视频来的。

100块换两桌，不亏，也没赚。

接着上巨量本地推。

给酸汤鱼馆第一次充3000。

选按点击出价，系统建议0.8到1.5元一次。

我设了1.2。

两天跑完，消费2876元。

拿到2400多次点击，线索只有19个。

全是咨询电话，平均一个151块。

当时心里一凉，太贵了。

我怀疑素材有问题。

换了一条员工门口喊客的实拍，没剪辑。

重新投1500。

这次点击成本降到0.6左右。

但线索质量差，有人只问“你们在哪”就挂。

最后那周靠抖音来的订桌，估计五六桌。

客单价80上下。

广告费总计4500，还不算人工。

基本打平，可能略亏。

建材门窗更极端。

老板预算5000，想要装修线索。

我按表单提交出价，系统建议18到35一个。

我设25。

前三天只收到4个表单，花了1200多。

平均300一个，老板直接喊停。

我把投放时间卡到晚上七点到十点。

只投凯里市区。

重新上线两天，表单成本掉到60左右。

但还是不稳。

有时候一晚上来三个，有时候一个都没有。

所以凯里抖音广告收费怎么算？

我总结三句话。

没有一口价，按展现或点击扣费，实时竞价。

起步门槛低，100块也能投。

想要稳定线索，预算至少两三千。

我也没完全摸透。

数据经常反复。

同一个视频今天线索成本40，明天可能90。

系统建议出价只能参考。

实际扣费有时候比出价高一点，因为自动竞争。

最后说个实在话。

在凯里投抖音，别信“3000包效果”。

你能控制的是预算、出价方式、时间段、人群范围。

剩下的一半靠素材，一半靠运气。

我见过花5000没效果的。

也见过只花300多带来七八桌人的。

后者素材就是老板手机拍的厨房炒菜，没加字幕。

如果你想试，先拿500到1000测素材。

别一上来就充五千。

这是我花出去的冤枉钱换来的。