我是做贵州本地生意的，手里一个酸汤火锅店，还有一个都匀毛尖的线上小摊。

去年底开始认真搞抖音。

自己投了几天千川，亏得不敢看后台。

后来就想着找贵州本地的推广公司。

第一家公司是朋友推的。

在贵阳花果园，团队看着十来个人。

他们给我的方案是代运营加投流。

服务费一个月5000，投流费另算。

我先拿了1万5试水。

主要推火锅店的团购套餐。

头三天曝光确实上来了。

后台显示曝光42万次。

我当时还挺高兴。

但一看点击进店的只有不到3000人。

团购订单卖了310单。

我算了下，投流加服务费花了2万，套餐利润一单不到10块。

这账没法算。

更难受的是核销率。

310单最后到店核销的只有110单左右。

很多是冲动下单，过期退了。

我跟对方沟通，他们说是因为我的套餐选得不好。

也许有道理，但我当时已经不想继续了。

第二家我换了个思路。

不找全案代运营，只找投流手。

是一个贵州本地的小团队，专做农产品和茶叶。

他们按消耗的8%收服务费。

我投都匀毛尖，客单价大概268。

第一次投了8000块。

直播间卖了3万1。

看起来不错对吧。

但退货率到了35%。

实际成交也就2万出头。

算上产品成本、物流、佣金，基本打平。

后来第二次又试了5000，效果掉了一半。

他们也说不准原因。

我觉得可能是素材疲劳，也可能是那几天天气热没人喝茶。

但没人能给我确定答案。

我认识一个做酱酒的朋友。

他在遵义找的推广公司，一个月烧了6万。

线索成本最低做到过70块一条。

但大部分线索打过去都是问问不买。

真正成交的客户不到5个。

他说早知道不如拿这钱去线下烟酒店铺货。

我现在对贵州抖音推广公司的态度是：

有用，但没有那么神。

本地团队的好处是熟悉贵州人的口味和话题。

比如酸汤、折耳根、村超这些梗。

他们拍素材确实比外省团队接地气。

但问题也明显。

很多公司报喜不报忧。

只给你看曝光量、点赞量。

不肯把成交、退货、核销这些后台数据摊开讲。

你去问，他们就说“要长期养号”“再跑一段时间”。

我现在学聪明了。

找推广公司之前，先问三个问题。

第一，有没有同品类案例，后台数据给不给看。

第二，投流费和服务费怎么算，敢不敢对结果负责。

第三，素材是不是原创实拍，还是网上扒的混剪。

答得含糊的，我基本不考虑。

我也不敢说自己多懂。

毕竟只合作过几家，样本不大。

也许贵阳有特别厉害的公司，我没碰上。

但我的实感是：

别把希望全放在推广公司身上。

你自己得懂后台，得看实时数据。

不然很容易变成花钱买了个热闹。

另外贵州本地市场有个特点。

很多品类适合做同城，不适合做全国。

比如酸汤火锅，全国发货会很难。

但做同城团购，覆盖范围就那么大。

一旦投流成本高，复购跟不上，就亏。

这些账，推广公司不会主动帮你算。

我说这些不是劝退。

是想让你找之前有个底。

如果你也在贵州，正在看抖音推广公司。

建议先小预算测。

别一上来就签三个月。

先看看对方愿不愿意让你看户看数据。

再看他们对你品类的理解。

比什么都强。

最后留一句：

我还在试。

等有新的数据，我再来更新。

可能下个月又被打脸了。