我干实体餐饮，在遵义汇川区。

去年下半年想把抖音做起来。

自己拍了一个月，播放量卡在500。

于是开始找本地代运营。

第一家是朋友介绍的。

收费6800一个月，不含投流费。

说帮拍帮剪帮发，每天一条。

我额外给了1万投流预算。

前两周还行，有两条播放破万。

后面就变成完成任务的发视频。

一个月投流花了8600，团购核销只有9单。

我算了算，客单价88，回来不到800块。

亏麻了。

我不死心，又换了一家。

月费3000，看着便宜。

他们说不拍原创，做混剪加口播。

投流另算。

结果更离谱。

投了3000块，消耗特别快，点击率很高。

进来的全是看热闹的。

成交2单。

我让看人群包，他们就说遵义本地人群窄，不好投。

我当时不确定是自己店不行，还是他们不会投。

第三家比较贵，1万2一个月。

他们先让我停掉前面账号，重新起号。

头一周没投流，只发视频测自然流量。

说真的，我一开始很慌，觉得没效果。

但第七天有一个视频自然跑了6万多播放。

然后他们才开始投流，只投这个视频。

15天花了1万4，成交47单。

客单价100左右，核销率大概60%。

虽然也没完全回本，但至少看到数据逻辑了。

后来我自己也学了点投流。

才发现前两家的问题。

第一家是通投，没卡地域和兴趣。

第二家素材太泛，人群确实不精准。

第三家至少会先测素材，再放大。

这道理不复杂，但遵义很多代运营公司不跟你讲。

我后来跟第三家的投手聊过。

他说遵义本地生活类，投流不能贪大。

地域卡在30公里内，年龄25到45。

兴趣选餐饮相关，出价别太高。

尤其团购，重点看核销，不是看播放。

我按照这个思路自己投过一次。

花了2000，卖了11单，核销6单。

不算好，但我终于知道钱花哪了。

如果你也在遵义找代运营，我建议别一上来就签三个月。

先试两周。

别只看播放量和点赞。

要看消耗、点击率、成交、核销。

还有一定要问清楚，他们投流计划怎么搭，地域卡多少，素材怎么测。

说不清楚的，基本就是发视频的，不是做投流的。

我到现在也不敢说完全搞懂了。

抖音变化太快。

但有一点我确定：遵义这地方，靠谱代运营有，但不多。

多数赚的是信息差。

你自己稍微懂点基础数据，能少亏很多。