我人在贵阳，做本地商家代运营第三年。

今年抖音获客明显比去年卷，尤其同城流量。

我经手的店不多，但踩过的坑不少。

先说个火锅店的例子。

店在观山湖，老板一开始不信投流，说发视频就行。

我们连着发了20条，播放量卡在300到800，到店没几个。

后来我劝他试本地推，先充了3000。

定向贵阳观山湖区，年龄24到45，距离5公里。

跑了7天，曝光11.7万，点击领券430多次，实际核销39单。

算下来一个到店核销成本76块多。

客单价90左右，老板觉得能接受，后面才愿意继续投。

第二个案例是花溪一家洗车店。

我们没投流，纯拍“洗一台三年没洗的车”这种内容。

有一条突然跑到6.2万播放，当天后台私信47条，到店11台车。

当时觉得找到流量密码了。

结果连拍5条同类型，最高只有4000播放。

所以爆款有点运气成分，我现在不敢说能稳定复制。

操作上我比较坚持一点：发视频必须带POI位置。

话题加一两个就够，比如#贵阳美食 #贵阳洗车，别堆太多。

投流我一般先用“门店曝光”跑两天，再切“用户互动”或“团购成交”。

时段选工作日下午和晚上7到9点。

贵阳下班时间堵，刷手机的人确实多，但下午投效果时好时坏，我也没完全搞明白。

DOU+我试过，个人号加热还行。

但本地商家我建议直接上巨量本地推，能选附近商圈。

不过贵阳本地推竞争也起来了。

同样的钱，曝光比年初少了差不多三成。

南明云岩人群密，但竞争凶；观山湖客单价能拉高一点，覆盖范围也更大。

我现在的打法是先发20条以上同城视频，看哪条自然流跑得动，再小额投。

每次500到1000测试，别一上来大几千。

后台多看“到店”和“成交”，不要盯着点赞。

我也还在学，不同区域差别挺大。

贵阳这地方，抖音获客能做，但得熬过前期的试错期。