先说明，我不是什么营销号。

我在贵阳云岩区开一家社区家常菜馆。

客单价25到35块，中午主要是上班族和学生。

去年12月我自己搞抖音，拍菜品拍门店。

播放量基本卡在300上下，很稳定地没流量。

我投过两次抖加，一共花了3000块左右。

最后只来了11桌人，有两桌还是路过顺便核销的。

说实话，当时我对抖音投流挺失望。

后来朋友推荐贵州云擎网络。

他做汽车美容，说他们控预算还可以。

我一开始只肯合作一个月。

对方也没催我签长期，这让我稍微安心。

第一个月，他们没让我马上拍视频。

先看后台，说我的账号标签已经乱了。

我之前乱投抖加，什么人群都来。

有个视频投了500块，只带来7个点击，还全是外地游客。

这钱基本等于白扔。

他们建议我别拍宣传片，拍真实后厨和打菜过程。

我一开始觉得太土。

但他们说本地餐饮投流，真实比好看有用。

有一条视频拍“工作日午餐25元吃饱”。

画面就是阿姨舀菜、客人自己打饭。

我原本不抱希望。

他们拿去投本地推，播放量跑到21万。

这条视频给我带来了83个团购订单。

我很意外。

但也要说句实话，我不确定是不是运气好。

因为第二条同样风格，只换了菜品，播放只有1.1万。

所以抖音没有条条爆，代运营也保证不了。

第二个月，他们让我开直播。

店里煮面阿姨嘴碎，愿意出镜。

每天中午11点播到12点半，就卖工作日套餐。

我投了6000块本地推。

最后核销到店大概170组客人。

算下来一组到店成本35块左右。

这个数据我能接受。

但我手贱试了一次周末晚上投流。

花了800块，到店不到10组。

后来他们劝我周末别硬投。

我自己也认了。

这个波动真的很看时段和位置。

现在合作第三个月。

我最大的感受是，他们不像我遇到的其他代运营那样让你无脑加钱。

有次我想蹭热点拍变装，他们说不适合，会把账号标签搞乱。

我半信半疑，但没投。

后来看同行拍同样内容，确实没什么到店。

省了几千块。

不过我也得说清楚。

这只是我这种社区家常菜馆的情况。

如果你是景区餐饮、民宿、装修或者高客单行业，结果可能完全不一样。

我朋友做汽车美容，到店成本就比我高不少。

所以别把我说的话当标准答案。

如果你在贵州本地做生意，自己不太会看数据，可以试着合作一个月。

但别一上来签长期。

先花小钱验证。

看他们敢不敢给你看后台数据，会不会拦着你乱投。

如果只会让你加预算，就赶紧跑。

抖音投流不是玄学，但也绝不是稳赚。

贵州云擎网络帮我控住了成本，该波动的还是波动。

这就是我最真实的感受。