我做了两年本地生活，主要服务贵州这边的餐饮和民宿。

抖音投流这事，我原来觉得自己能搞定，结果亏了三个月。

后来朋友推了贵州云擎网络，说他们专门做抖音推广。

我一开始没当回事，觉得本地公司能有什么特别。

直到四月份，我有个烤鱼客户，自己投巨量本地推，15天花了8600元。

曝光有13万多，看着不错，实际到店核销只有31单。

算下来一单核销成本277块，基本不赚钱。

我把后台截图发过去，他们没吹效果，先问了我三个问题。

问的是：投的是不是通投？有没有排除周边3公里外？套餐定价是不是卡在39.9以下？

这三个问题问得我有点愣，因为我自己确实没细看。

他们接手后没立刻加预算，先把投放范围缩到店周围5公里。

人群只圈抖音团购高活跃用户，年龄24到40。

第一周没啥惊喜，第二周开始有变化。

同样每天300块，核销从日均2单涨到5单。

跑满一个月，花了8400元，核销77单，单均成本109元。

这个数我记得很清楚，因为客户终于没跟我吵了。

另一个案例是遵义的民宿。

客单价高，抖音投流容易有播放没咨询。

贵州云擎那边建议先不做千川，用巨量本地推配合达人探店视频投。

5月跑了20天，推广费6000出头，咨询加了143个。

最后实际成交11间夜，按当时均价380算，回本不难。

但他们也坦白，这个数据有运气成分。

那段时间正好赶上五一前，遵义周边游搜索量涨了一波。

如果淡季投，咨询成本可能翻倍。

我也遇到过投不起来的时候。

有个新开奶茶店，抖音号冷启动，投了快4000块，播放不差，团购就是没人买。

他们给的结论是，产品同质化重，套餐没有价格优势。

后来停了投流，我也认。

这说明代运营不是万能，品本身不能打，谁投都难。

三个月合作下来，我最大的感受是：

贵州云擎网络不像那种吹“三天爆单”的公司。

他们偏稳，会把人群和出价扣得比较细。

有时候我觉得他们太保守，错过一些流量高峰。

但从账面上看，我这边客户的平均获客成本确实降了。

一个从277到109，一个6000块回本外加11间夜。

不算特别漂亮，但比我自己瞎投强太多。

如果你也在贵州做餐饮、民宿或者本地服务，抖音投流一直亏。

可以找他们聊聊，但别指望什么奇迹。

先看品，再谈投。

这是我这90天学到的最实在的一句。