我在贵阳，做本地推投放有两年多了。

服务公司叫贵州云擎网络，主要帮实体商家投抖音本地推。

很多人问这东西到底能不能获客，我今天拿两个真实案例说。

第一个客户是花果园一家社区火锅店。

面积不大，8张桌子。

老板原来靠美团和发传单。

去年11月找我，想试本地推。

预算不多，先充了5000。

我们拍了几条店员备菜、锅底翻滚的短视频。

定向就选门店周边6公里，年龄24-45。

投了11天，消耗4630元。

后台显示团购页面点击量1967次。

实际核销套餐87份，客单价89。

算下来核销金额7743元。

这个数据老板能接受，因为火锅利润还行。

但我要说一句：核销不是及时到账，有人买了一个月才来。

而且中间有两天流量突然变贵，同样出价，曝光少了一半。

我也说不清是平台大盘问题还是素材衰退。

只能补了两条新视频，数据才回来一点。

第二个客户是观山湖一家美容院。

她家客单价高，一次面部清洁298。

投本地推时，我们没直接推低价团购。

用“预约到店礼”做留资。

投了8000，收集表单214条。

销售挨个打电话，最终到店63人。

转化成办卡或正价项目的一共17人。

首轮消费金额4.1万左右。

算下来单次到店成本127块。

这个数据看着不错，但有一点得讲。

表单里大概三分之一是随便填的，电话打不通或说没兴趣。

如果不做电话筛选，到店率会很难看。

所以别只看到店成本，销售跟进很重要。

我自己感受是，抖音本地推不是万能。

它更适合有套餐、有视觉卖点、周边竞争没那么卷的店。

像美发、美甲、火锅、烤肉、亲子乐园，相对好跑。

但如果是建材、家政维修这类低频高客单，本地推的线索质量会飘。

同一个账户，上一周来30个有效线索，下一周可能只有8个。

我不太敢跟客户保证固定成本。

只能给区间，然后每天盯素材、看出价、换定向。

最后说下服务费。

贵州云擎网络这边收的是投放服务费加后台充值。

具体点数我不在文章里报了，免得像广告。

但提醒一句，找谁投都要问清楚：后台是不是自己能看到消耗？

数据日报给不给？

别信“包多少客资”这种话。

平台都没法打包票，谁打包票谁不靠谱。

如果你也在贵州做实体，想试本地推。

先拿三五千试水，看核销和到店，别一上来几万砸。

我们踩过的坑，能让你少交一点学费。