我在贵州做抖音本地推代投，满打满算半年多。

不吹不黑，这行水比想象中深。

今天说两个我经手的真实单子，有赚有翻车。

第一个，贵阳花果园一家酸汤牛肉店。

老板之前自己投过巨量本地推，每天100块，没单。

他找到我时，团购套餐88元双人餐，利润大概30出头。

我接手后没急着加预算。

先把素材换了，原来是一镜到底的门店视频。

改成前3秒抛钩子：贵阳人下班不知道吃啥？88块酸汤牛肉管饱。

画面只拍锅底沸腾、牛肉下锅那一下。

投法上，我只选了花果园周边3公里。

性别不限，年龄放宽到20-45。

预算从100提到300一天，连投3天。

结果：消耗3470元，支付订单83单。

核销率大概41%，也就是实际到店34桌。

算下来一桌到店成本102块，老板觉得能接受，因为还有复购和酒水加菜。

但这里有个变量我没法确定：那几天刚好贵阳降温，吃火锅的人本来就多，可能跟我的操作关系没那么大。

第二个单子，遵义一家烤鱼店。

我照搬了火锅店的逻辑。

同样改素材、定向附近3公里、日预算300。

结果翻车了。

3天消耗1210元，只出了9单，核销5单。

到店成本240多，老板直接喊停。

我复盘了很久，不确定是不是这几点：

第一，遵义那个商圈太卷，附近同品类烤鱼有6家，团购价压到69。

第二，素材里我用了“活鱼现杀”，但老板后厨忙起来做不到每条现杀，差评影响了转化。

第三，可能本地推对烤鱼这种非高频品类本身就不太友好，系统探索期更长。

这两个单子让我明白一件事：

贵州本地推代投，不能只看消耗和出单。

选品、商圈竞争、门店承接能力，每个环节都在决定ROI。

代投能做的，是让素材更短、定向更准、预算更稳。

但如果门店本身产品不行，或者商圈已经杀红眼，投再多也是给平台送钱。

我现在接单前会先问老板三个问题：

团购套餐的利润够不够覆盖到店成本？

周边3公里同品类有几家？

差评主要卡在哪？

答不上来的，我基本不接，不是装，是怕砸自己口碑。

如果你也在贵州做本地生活，或者正准备找代投。

建议先小预算试，别一上来就每天500、1000。

我见过太多老板钱花了，单没来，最后骂抖音没用。

其实不是抖音没用，是方法不对。

以上是个人经历，仅供参考。

我也有没跑通的时候，数据受天气、商圈、时间影响很大。