我是在贵阳做本地生活服务这块的。

平时帮一些餐饮店拍点视频、挂团购。

去年底开始接触巨量本地推代投。

说实话，一开始我也没觉得这玩意儿多靠谱。

毕竟贵州本地商家的预算都不大。

先说一个还过得去的案例。

遵义一家烤鱼店，老板跟我算熟。

他店在汇川区，位置不算特别好，靠老客。

我帮他拍了条“贵州人吃烤鱼有多实在”的竖版视频。

素材很简单，就是后厨现杀鱼、上炭火、倒辣椒面。

没有剧情，没有美女。

投放的时候，我只选了门店周边6公里。

年龄不限制，性别不限制。

出价我一开始设的比系统建议低一点。

第一天消耗了800多。

到店成本当时看是31块。

我觉得有点高，就换了条视频继续投。

第二条视频消耗了4000多。

核销数据出来，我有点意外。

那条视频带来170多单团购核销。

核销率41%。

算下来一个核销用户成本大概23块。

老板说那周店里晚上都要排队。

但我不敢说这是常态。

因为紧接着在贵阳花果园附近投的一家烙锅店就翻车了。

同样的思路，周边5公里，素材也差不多。

投了3000块。

团购订单只有19单。

核销才9单。

到店成本300多。

老板直接喊停。

我到现在也没完全想明白。

可能花果园竞争太大。

也可能那几天天气不好。

也可能是我视频里那锅烙锅看起来不够诱人。

我觉得本地推最玄的地方是素材。

有时候你觉得很普通的一条视频，它就能跑。

有时候你觉得拍得很好，反而没量。

我试过同一天投两条素材。

一条是老板自己拿手机拍的，晃得很。

一条是我用相机拍的，灯光都打了。

结果老板手机拍的那条消耗快，点击率高。

相机那条跑不动。

这让我有点怀疑“专业感”在本地推里不一定管用。

贵州这边做本地推代投还有个特点。

很多商家不看你点击率、转化率。

他就问一句：今天多来了几桌？

这个压力其实挺大的。

因为本地推不是美团那种搜索流量。

它有点像你花钱让抖音把店推到人家刷视频的路上。

用户当时可能没想吃。

过两天想吃的时候能不能想起你，很难讲。

我现在的做法比较保守。

新店先拿500到1000块试投。

只投门店周边3到5公里。

素材优先用真实感强的。

出价别一上来拉满。

我有个习惯，先让系统跑24小时。

如果到店成本超过我心里那条线，比如餐饮超过35块，我基本会停。

这个数是我自己拍的，不一定科学。

贵州本地推代投能做的空间还有。

但别把它当救命稻草。

它更适合本来就有基础销量的店去放大。

纯新店靠这个冷启动，我见过成功的不多。

最后说一句。

数据这个东西，别人晒出来的都好看。

翻车的很少发。

我现在看那些“投产1比10”的截图，也就笑笑。

自己投过才知道，波动有多大。