最近三个月，我一直在贵州跑商家，干短视频代拍。

团队不大，就我和一个剪辑，设备是一台索尼加两个灯。

一开始以为贵州商家缺的是视频，后来发现，他们缺的是能投出去的素材。

先讲一个贵阳花果园附近的酸汤鱼店。

老板想做抖音团购，试过自己拍，播放量一直卡在几百。

我们去了以后，拍了三条代拍视频。

一条后厨杀鱼，一条酸汤锅底翻煮，一条老板娘用贵阳话喊“三斤送一斤”。

拍摄费收得不高，800块。

老板另外投了2000块DOU+，定向贵阳同城。

跑下来播放量12万多，团购核销37单，客单价89。

核销金额三千出头，投流ROI大概1.6。

老板觉得不亏，但也没爆，离他想象中的“刷屏”差得远。

第二个案例在六盘水，一家景区旁边的民宿。

代拍费1500，帮投了3000块。

视频跑出8万多播放，直接订房11间，房费客单398。

这数据看起来还行，但投流一停，自然播放就掉到几百。

我到现在也说不准，是素材真有用，还是只是人群包碰对了。

中间我也踩过坑。

遵义一个羊肉粉店，我拍了好几版环境、老板故事，都不跑量。

最后换成一句话口播：“一碗羊肉粉加肉多少钱？在遵义，15块。”

反而评论区炸了，有人问地址，有人抬杠。

这个事让我开始怀疑，贵州商家短视频代拍，重点可能不是“拍得美”。

还有个现象，贵州商家很喜欢让我拍大山、拍风景。

但同城用户更关心价格、位置、口味、能不能停车。

我经常劝老板，别把宣传片当投流素材。

宣传片是给领导看的，投流素材是给用户刷到的。

代拍这行水也浑。

我见过有团队收四五千，给商家拍一条像广告片的视频。

最后投流跑不动，商家还以为是自己不懂。

我也不想把自己说得太专业，我到现在也没完全搞明白抖音同城的推荐逻辑。

给贵州商家说几句实在话。

先别急着找代拍，先想清楚你的店有没有一个能说清的卖点。

素材可以糙，但信息要直接。

投流建议小步试，200、300地测。

ROI不到1.5就停，别一上来砸几千。

我现在接单也挑客户。

愿意配合出镜、愿意说价格的商家，成功率确实高一点。

不愿意露脸、只拍环境的，我一般会先打预防针。

因为代拍不保效果，只保素材能用。

这话不好听，但比画饼强。