去年5月份刚在遵义上海路盘下店的时候，我觉得手里握着抖音这个法宝，生意肯定不愁。

结果第一个月就给我上了一课。

我充了5000块，选的是系统推荐的“本地餐饮”标签，定向选了遵义全市，年龄20到50岁，然后就把钱丢进去了。

后台数据漂亮得很，曝光3万多，点赞大几百。我心里美啊，心想这把稳了。

结果整个周末，到店的新客人就2个。

2个啊，其中还有一个是看了视频走错店门的。

我一开始以为是创意不好，又花3000块请了遵义本地一个小博主来拍探店视频。画面精致，台词也到位，投了2000块抖+。

播放量冲到1万2，评论区还有人问“在哪”。

但是接下来三天，到店转化还是零。

那两个月我就像着了魔一样，觉得一定是钱没花够。前前后后在信息流、达人、投流上一共砸了8万多。后来跟同行交流，才发现自己犯的全是低级错误。

第一个坑，定向根本不是越宽越好。

我选的“遵义全市”，以为覆盖面大。实际上抖音把它扔到了桐梓、赤水那些离我店几十公里的用户手机上。谁会开一小时车吃一碗粉？后来我把范围收缩成“门店周边3公里”，18到45岁，兴趣词加上“遵捞”“遵义本地生活”“汇川美食”。同样500块，到店从0变成了5个人。触达效率差了不止10倍，这是实打实的数据。

第二个坑，只看播放量不看深层转化。

有段时间我天天盯着播放和点赞傻乐。后来才搞明白，抖音广告后台可以设置“查看门店位置”“获取优惠券”这种转化目标。我之前根本没选，相当于钱花了，顾客手滑点个赞就划走，连你在哪都不知道。调整之后，仅仅改了转化目标，到店咨询从一周2个涨到了15个。播放量反而下降了，但生意上来了。

第三个坑，找达人踩了个大雷。

我之前找的那个本地博主，粉丝1万多，拍的时候挺配合。后来发现她的粉丝一大半是外省的学生，根本不是遵义本地消费人群。我花3000块买了个寂寞。后来我自己找了两个汇川区吃播的小号，粉丝不过5000，但80%都是本地人，每条视频稳定带七八桌客人到店。投入才2000块，产出至少翻了4倍。流量真实比粉丝数字重要十倍。

还有更离谱的事。

有一次我投广告，视频挂了团购链接，审核过了，跑了两天发现没有一笔核销。一看后台，好家伙，门店地址写的是我装修前的临时摊摊，定位漂移了几百米，直接跑到了对面菜市场。这种细节没人会提醒你，得自己一个个检查。

我现在回想起来，那8万块钱就当交了学费。但说实话，这些坑很多人都还在里面转。遵义本地的抖音广告，不是拍个视频丢上去就能等着收钱，它更像开盲盒，每一个设置、每一个标签都是一层风险。

你在遵义做过抖音推广吗？有没有碰到什么离谱的坑？或者正在观望，有什么拿不准的？评论区唠一唠，避雷这事靠一个人可不够。