上个月朋友老陈打电话，声音听着不对。

他在遵义上海路那边开的羊肉粉馆，堂子不小，租金一个月一万多，但最近一天卖不到50碗。

“我想把店转了。”他说。

我第二天过去看了一眼。味道没问题，肉给得也扎实。就是没人知道这个地方。

我说，你试过抖音广告没？

他摇头。说那是大店才搞得起的。

我给他看了个后台数据。贵州区域，羊肉粉这个关键词，每天有上万人在搜。

也就是说，不是没人想吃羊肉粉。

是没人知道他家在卖。

当天下午，我们拍了个短视频。镜头就架在灶台边，拍他煮粉、切肉、浇原汤。没脚本，没演员，他自己都没抬头。

视频发出去，我拿他手机建了个广告计划。

选了“门店引流”，定向遵义市区5公里，人群25到50岁。

预算先充了100，想试试水。

结果这100块花了，后台显示点击量挺高，但到店核销就2个人。

我点开人群画像一看，全是外地IP。

系统自动投放把视频推给了“羊肉粉”兴趣用户，但那帮人可能在贵阳、在成都。

他们划到视频，看完了，点了赞，但根本不可能来遵义吃一碗粉。

我赶紧把计划停掉。

第二次重新建。投放范围锁死成“遵义市红花岗区、汇川区”，兴趣标签换成“本地生活”“小吃快餐”，距离精准到5公里。

换了条刚拍的视频发上去。这次是老陈一边冒粉一边用遵义话讲：“我们勒羊肉都是当天现宰，蘸水自己打。”

就这一句，没配音，没字幕。

当天晚上开始出单。

到店核销的数字开始跳。第一天四十多个，第二天七十多个，第三天后台显示三天累计核销183人。

3000块广告费，核销183单，平均一个客人不到17块钱。

老陈后来跟我说了个细节。

来了个大姐，进门就说“抖音上刷到你的”。吃完又拍了一段，发到她自己号上，说“找到老遵义味道了”。

那条视频在同城又跑了七八千播放。

相当于广告停了，传播没停。

但有个坑差点把这事毁了。

第一天人多，老陈备的粉不够，晚上7点就卖完了。后面来的客人没吃到，在门口拍视频吐槽。

抖音同城流量一扩散，负面来得特别快。

我让他赶紧置顶一条解释视频，说备货不足、明天加量，凡今天没吃到的，明后天来送煎蛋。

这才把情绪压下去。

所以你看，在遵义这种地方投抖音广告，能火。但火烧起来了，接不住，反而伤自己。

这个案例之后，我又帮两个朋友调整过投放。一个做烙锅的，一个做美甲的。

数据最好的还是餐饮，尤其是有本地辨识度的品类。羊肉粉、豆花面、酸汤火锅，这些词本身就有搜索量。

想投好，有几点心得：

第一，先定向同城5公里，不要贪大。遵义城区就这么大，远了人家不会来。

第二，视频不一定要多精致，但一定要听得见锅碗响，看得见热气。

第三，准备至少两倍的接待量。一次爆了接不住，差评比好评传得快。

你现在在遵义做实体店吗？

投抖音广告踩过最大的坑是什么？评论区讲讲，我很想听。