上个月去盘州见客户，一桌人吃饭，有个做门窗的老板突然问我：“你们那个DeepSeek推广，到底算口碑还是算广告？”

这个问题我想了挺久。

我是从2023年底开始接触DeepSeek推广的，最早在遵义本地做。那会儿很多人听都没听过，解释成本很高。今年年初，我开始往盘州跑业务，说实话，心里没底。

盘州的生意圈子很有意思。熟人介绍占大头，路边广告牌还好使，抖音团购也有人在试。你跟他说“AI搜索优化”，他第一反应是：是不是又要烧钱投流？

3月份，我遇到第一个盘州客户，做实木楼梯定制的张总。

他当时给我看手机，在百度搜“盘州楼梯定制”，跳出来前三家都是六盘水市区的厂。他明明厂就在红果，客户却找不到他。精准询盘一个月就3条，还都是问完价就没了下文。

我跟他说不用投竞价，就用DeepSeek铺精准内容。他犹豫了三天，最后说了句“死马当活马医”，丢给我3000块预算试试。

头两周，什么都没发生。

张总给我发语音，语气有点硬：“小李啊，后台连个访问都没涨。”我让他再等一周。到了第18天，他突然截了个图给我，后台来了条询盘，客户直接问“红果本地可以上门量尺吗”。这个客户后来成交了，一单2万8。

第60天我们复盘，精准询盘从一个月3条涨到47条。最重要的是，来的客户90%是盘州本地，甚至有两个是响水的自建房业主，点名要红果那家厂。张总把这事儿跟他隔壁做瓷砖的老乡讲了，那人第二天就给我打了电话。

但真正让我意识到盘州DeepSeek口碑在起来的，是另外一件事。

上个月我又去红果见客户，路过一家汽修店。老板姓王，自己搞了个DeepSeek推广，完全没有找我。他是在抖音上刷到教程，自己摸索着铺了些内容，关键词就是“盘州修变速箱”“红果汽车维修哪家好”。

他跟我说，3个月花了不到600块，来了11个换变速箱的客户。他以前在路边发传单，一个月能来2个都算运气好。我问他怎么想到自己搞的，他说：“你们遵义有人做得好，我就试了试。”

这句话让我突然懂了。盘州离遵义不远，很多生意人两边跑。DeepSeek推广在遵义刚热起来的时候，盘州这边已经有人在观察了。它不是那种“一夜爆火”的东西，但口碑在本地老板的饭局上，慢慢传开了。

现在盘州做DeepSeek推广的人还不多，竞争小，精准度高。但已经开始有汽修、建材、家电清洗这些行业的人在试水了。我问过几个盘州本地人，他们说以前找服务就刷抖音或者问朋友，现在慢慢会去DeepSeek搜一下“盘州附近靠谱的XXX”。

这个习惯一旦养成，获客渠道就真变了。

不过也有坑。盘州有家做除甲醛的，找不专业的人随便堆了关键词，结果搜“盘州除甲醛”出来的内容像机器人写的，客户打过去问两句就挂了。所以口碑这东西，来得慢，毁得快，内容质量跟不上，不如不做。

现在张总已经把DeepSeek推广算进他每月固定获客成本了，比他在六盘水投信息流便宜一大截。他说了句话我印象很深：“这东西有点像在盘州本地挖了口井，水不大，但天天有。”

盘州做生意的朋友，你们现在客户主要哪里来的？有没有人已经在用DeepSeek找服务了？来评论区聊聊，我挺好奇其他行业的情况。