去年在遵义红花岗盘了个小门面做奶茶，客流一直不温不火。我想着小红书同城流量大，就自己上手搞投流。

第一个月啥也不懂，直接开薯条。

花2000块推了条爆款笔记，曝光6万多，点赞收藏200多。看着热闹，结果到店的人不到5个。大部分是外地账号点的赞，根本没法转化。

第二个月换了聚光平台，开始投搜索推广。

我心想这次总该精准了吧。设了“遵义奶茶”“捞沙巷必喝”这些词，又陆续砸进去6000块。咨询倒是有十几个，但问完价格就没下文了。后来发现搜这些词的大多是游客，冲着打卡来的，复购率几乎为零。

第三个月实在扛不住，找了本地一个投手请教。他让我把预算分出来，试一下聚光的信息流，定向只投汇川区和高桥附近的女性用户，年龄卡20到35岁，兴趣标签加“下午茶”“带娃日常”。

我把剩下的1200块全投了进去。

结果完全不同。拿到41个直接咨询，23个到店核销了团购，单客成本不到30块。有个住在苏州路的宝妈连续来了四天，带了三波朋友。

**三种方式横向比下来：**

薯条像在街上发传单，看的人多，进店的少。花钱买个热闹可以，想靠它拉客，遵义这种二三线城市的同城生意绝对要亏。

搜索推广表面精准，但如果你做的不是一次性消费，而是想养熟客，搜索词池子里大部分是流动人群。我奶茶店被游客搜到一次，再也不会回来。

信息流反过来。它主动推给可能感兴趣的人，反复出现在他们首页。遵义城区就这么大，那些20到35岁的女性刷到三四次我们店，哪天路过步行街，自然就拐进来了。

数据也印证了这一点：

薯条2000元，有效进店约5人，单人成本400元。

搜索推广6000元，咨询转进店不到6人，单人成本将近1000元。其中两个还是看了薯条才搜的，重复计算。

信息流1200元，精准到店23人，单人成本约52元。

差距不是一星半点。

**但信息流也不是随便投就行。** 有两点特别关键：

第一，地域得卡死。遵义不像北上广，范围选大了全是无效曝光。我后来就只投门店周边3公里，最多加一个高桥片区，再远很难转化。

第二，素材要够“土”。别整那些精修大片。我拿手机拍了一杯手打柠檬茶，抖着手说“在遵义37度天里救命的水”，反而跑出了超高点击率。太精致的内容，同城用户会觉得是广告，直接划走。

现在我固定预算都放聚光信息流，每周拍两三条原生感的视频，百来块钱就能稳定拿到五六个新客。薯条只偶尔给爆款笔记推一把，用来测内容，不再指望它带客。

投流这件事，最怕的是把预算撒错地方。遵义本地生意的逻辑和一线城市完全两样，一味学大博主那套玩法，坑踩不完。

你在遵义投过小红书广告吗？用的是哪种方式？有没有遇到比我还惨的情况，评论区聊聊你烧了多少钱。