你好，我是老张。

在遵义做抖音广告服务快5年了。

从最早花500块投第一条视频，到现在帮本地餐饮、装修、教育客户年投几百万，我经手的账户少说也有300个。

我把这些年攒的干货写在这个站里。

不是什么高大上的理论，都是实操中磕出来的经验。

希望能帮你在遵义做抖音广告时，少花冤枉钱。

**遵义商家为什么值得做抖音广告**

遵义不大，但人口集中，刷抖音的活跃度很高。

我们监测过本地生活类广告，覆盖遵义城区30公里，两三万曝光就能带来大几十个电话。

尤其餐饮、家装、丽人这些行业，基于地理位置的推送，比传统地推效率高太多。

**最容易浪费钱的三个坑**

第一，盲目要播放量。

很多老板一上来就问“能不能搞100万播放”。其实播放量不等于客户，重点要看私信和表单。

第二，把广告当朋友圈发。

随手拍个门头就投，连优惠都不说清楚，钱基本白烧。

第三，投两天没效果就停。

抖音广告需要至少3天建模，急着关停，前面的数据都白积累。

**怎么挑本地的服务公司**

别光看对方展示的案例数据截图。

我建议你问三个问题：

一问他们在遵义做过哪些同行的账户，能不能看后台；

二问有没有自己养剪辑和优化师，而不是全部转包；

三问敢不敢承诺基础指标——不保证爆单，但至少保证线索成本上限。

敢直说的团队，相对靠谱。

**我们干活的大概流程**

通常前三天用来搭账户、做素材测试。

我们会先制作5-8版不同口播和场景的视频，每条花两三百测试，跑出点击率最高的2条再放量。

定向方面，遵义区域我们习惯圈定主城区加周边县市核心街道，年龄和兴趣标签根据不同行业调。

比如餐饮就加“美食”“探店”标签，装修则重点圈最近有购房行为的人。

**投放花多少钱能见效果**

这跟行业竞争度和视频质量密切相关。

在遵义，餐饮类本地推广，日预算300-500元，一周左右就能测出稳定成本。

像装修、教育这种高客单价行业，前期测试预算最好准备1万左右，因为客户决策周期长，回传数据慢。

我们有一个遵义装修客户，头10天花了8000块，一条有效线索都没来。

第11天优化师调整了年龄定向和落地页，后面30天来了70多个咨询，最终签了6单。

差点第一天就被老板叫停，这种事太多了。

**什么样的视频在遵义跑得动**

高大上的宣传片反而不行。

我们用过最有效的形式，是老板直接对着镜头说方言。

比如“我是遵义XX装修的某某，这个月只接10个工地，先到先得。”

配合工地实拍和报价单展示，点击率高出一大截。

普通人出镜有瑕疵不要紧，反而真实可信。我经常自嘲，我们给客户拍口播，自己普通话都不标准，但留资就是好。

**效果怎么持续优化**

不能一条素材吃到底。

每半个月必须换新素材，因为用户会看腻。

我们每周会拉数据报表，盯着“转化成本”和“ecpm”这两个指标。

如果某个计划连续两天成本涨20%，就要关停或换素材，不能死扛。

这个站的内容，我会持续更新我们在遵义投放的真实案例和踩坑复盘。

不写正确的废话，只说我们花过钱才敢讲的事。

如果你在遵义，正琢磨着投抖音广告，或者已经投了但效果不理想，欢迎在评论区留言。

具体问题，我知无不言。

顺手点个收藏，免得以后找不到了。

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