去年8月，我表姐在遵义南京路盘了个酸汤火锅店，总共就凑出5000块宣传费。

她让我帮忙联系抖音广告公司，我加了3家本地的，报价单拉出来一看，最低那家也要1万2起。

最离谱的报1万8，服务单上写“全案策划、达人探店、视频拍摄”，我问他具体拍几条，对方支支吾吾说“视情况”。

我当时就想，这小破店一个月利润才多少，这么烧钱不如不干。

后来我俩决定自己搞，反正我是做过一年短视频运营的。前后试了快两个月，花3000块出头，真把店做活了。

今天把这些省钱的野路子写出来，给遵义本地的实体老板参考。

**第一刀先砍在“套餐”上，别当冤种**

现在很多遵义抖音广告公司推套餐，什么“3980基础版、8800进阶版”，看着便宜，拆开全是坑。

我拿过一份3980的套餐，包含：账号装修1次、视频拍摄3条、投流优化……结果所谓的“投流优化”，就是帮你充500块DOU+，剩下他们自己挣。

拍摄就是拿手机随便拍，运镜还没我稳。

我的解法是：根本不用买套餐，只买单项服务。

后来找了一家小工作室，说好只拍视频，150一条，拍了4条共600。我自己写脚本，拍完自己剪。投流环节更简单，让表姐在抖音充钱，我操作后台，一分差价都没人赚。

**第二刀砍在“达人”上，小老板别追大V**

那家报1万8的公司说得天花乱坠，什么安排本地探店达人。我一看他给的名单，粉丝确实几万，但点赞评全是水。

后来我们换了个思路，不找达人，找顾客。

店里搞了个活动：拍视频带定位发抖音，当场减20块钱。来吃的多是年轻人，很多随手拍一段酸汤翻滚的画面，加上“遵义这家酸汤绝了”这种大白话标题。

效果比达人好得多。有个客人粉丝才200多，那条视频跑到2万多播放，当天好几个顺着定位找过来的。这个活动成本一锅底料钱，总支出不到500块。

**第三刀是投流技巧，钱花在刀刃上**

我一开始也傻，直接开DOU+“系统智能推荐”，结果100块跑完，点赞区域一看，贵阳、重庆的占一半，根本不到店。

后来学乖了。

每次只投“本地加热”，圈定店铺周边3公里，性别选全部，年龄25-45，时间卡在上午10点到下午1点、下午4点到晚上8点——都是快吃饭的点。

一条视频先充100块，跑12小时，如果主页点击数超过50，再追投200。连测试都没通过的，直接停掉，不恋战。

最成功的一次，一条表姐炒底料的视频，投了300块，最后播放5.6万，到店37人。按人均消费70算，产出快2600，投产比接近1:8。

**还有点话，可能得罪人**

遵义有些广告公司说我这种叫“野路子”，不专业。可我觉得，小本生意活下来比专业重要。

跟他们打过几轮交道，有个判断标准挺管用：如果一家公司一上来不问你的菜品毛利、客单价，直接报方案，八成是套模板。另一家倒是仔细问了经营数据，可惜报价太高没合作成，但至少说明人家在意效果。

如果你实在没时间搞，必须找公司，我的建议是：签合同时把“投流费占比”写清楚。比如总费用5000，其中至少3500是实打实充进后台的，剩下的才是服务费。这么谈，至少能筛掉一半想宰你的。

现在表姐那店开了半年，周末经常要排队。她前天还跟我说，当初要是真花1万8找公司，现在还在还本钱。

在遵义做小生意的朋友，你的抖音推广预算是怎么花的？有没有被报过离谱的价格？评论区唠唠。