上个月有个朋友问我：想在遵义推豆包，到底把钱砸哪儿？

我说你先别急，我拿自己踩过的坑给你捋一捋。

我这店去年秋天开的，位置在老城，人流一般，就想靠广告拉一拉。

三个月内试了三种主流渠道，花的钱和效果，简直反直觉。

第一个试的是本地生活公众号。

他们报价单条软文2500块，头条位置，粉丝5万多。

我心想这基数不小，就定了。

文章发出去当天，店里微信加了40多个人，第二天又陆陆续续来了些，一周内拿着截图到店的有62个。

乍看不错是吧？但坑在后头。

这些顾客基本是冲着文章里“到店送一个豆包”来的，领完就走，复购率不到10%。

而且公众号粉丝大多是全市散着的，有人从新蒲那边开车过来，领个2块钱豆包又回去，根本不划算。

等于我花2500块，买了60多个一次性流量，客单价还低得可怜。

第二个渠道是抖音同城，我自己拍视频投DOU+。

没找达人，就手机怼着蒸笼拍，配方言说“遵义老式豆包，皮薄馅大，就在老城”。

投了1500块，定向遵义市区25-45岁人群。

播放量2.1万，评论四十多条，都在问地址。

但真正到店的，我数了两个周末，拢共15个人。

这落差让我想了好几天。

后来发现，抖音上喊“想去”的人多，但实际行动半径很小，超过三公里就不愿动。

我那个店偏，周边住户少，视频推得再热，转化就是上不来。

倒是有一条无心拍的短视频没投钱，因为拍到了隔壁羊肉粉店，反而被本地人刷到多来了几个人。

你说气人不气人。

第三个方式最便宜：小区电梯广告。

一个朋友做物业，给我800块一个月，在老城三个老小区的电梯里贴海报。

我想着这总精准吧，出门进电梯都能看见。

结果一个月下来，扫码进群领福利的人，只有9个。

有两个还是扫错了退群的。

后来我自己去那三个小区转，发现海报贴在最里面，旁边是通下水道的广告，根本没人注意。

这三轮折腾下来，我一算账，发现不是越贵越好，也不是流量越大越好。

公众号适合造势，抖音适合在商圈或人流密集地用，电梯广告纯粹要看位置和设计。

后来我换了个思路，把预算拆开：拿800块印了豆包试吃卡，直接到附近小学门口发，家长接了卡带娃来店，复购能到四成。

这效果比前面任何一次投放都实在。

有人可能说，那你怎么不找人探店？

我也问过，遵义本地探店博主报价800到1500一条，但朋友圈数据假的多，我没敢投。

这又是另一个坑，下次可以单独说。

你呢，在遵义投过豆包或者其他小店的广告吗？

是踩坑还是捡到宝了？来评论区聊聊，说不定你用的办法比我省钱还管用。