去年夏天，一个做门窗的老板找到我。

他开口就问：“我花了8000块做的网站，怎么搜啥都搜不到？”

我打开他那个网站一看，首页全是“本公司专业从事高端断桥铝门窗生产销售”，翻来覆去就这几句话。百度收录倒是收录了，但没任何排名。

他说给我3000块预算，让我帮他搞上去。

我当时想得简单。不就是发外链、改标题、写文章吗。

结果搞了一个多月，排名纹丝不动。

这就是我第一次翻车。

问题出在哪？

他那个网站是模板站，加载速度慢得要命。用手机打开要等6秒，页面一卡一顿。而且整站图片全是网上扒的，alt标签全是IMG_0023这种名字。

更要命的是，“清镇门窗”这个词，根本没人搜。

百度指数查出来都是0。

我当时才明白，光盯着关键词优化没用。你优化的词本身就没流量，就算排到第一也是白搭。

后来我换了一套思路。

先研究清镇本地人搜门窗会怎么搜。跑去问了好几个装修的业主，发现他们会搜“清镇哪里做门窗便宜”“清镇封阳台多少钱一平”。

这些长尾词虽然搜索量不大，但精准。

我让老板把他工地实拍的照片发给我，一张一张重新命名，alt全改成“清镇XX小区封阳台效果”。又在网站上开了个“清镇本地案例”栏目，把他在中环国际、时光贵州做过的项目全写出来，连小区名都带上。

文章标题没用“门窗十大品牌”这种虚的，全改成：“我在清镇中环国际封阳台，花了2100块”。

这类内容一发，两周后开始见效。

“清镇封阳台多少钱”这个词爬到了百度第二页。又过了一个半月，直接冲到首页第4位。

电话量从一个月两三个，涨到每周都有五六个人打进来问价格。

这算是我第一次真正搞明白，清镇这种县级市，做网站排名和一线城市完全是两个逻辑。

第二次翻车，是贪快。

有个做家电清洗的客户，看我之前案例做得还行，非要签三个月对赌协议。说三个月内如果“清镇家电清洗”进不了前三，就不付尾款。

我当时脑子一热就接了。

然后开始疯狂堆文章，一个月发了40多篇。标题里堆满“清镇家电清洗”“清镇清洗油烟机”，有的段落读起来都不通顺。

结果呢？

百度直接判定过度优化，网站收录都被降权了。之前有几个词本来还在第三页，直接掉到十页开外。

客户打电话来骂了我一顿。尾款没拿到，还倒贴了两个月服务器费。

那之后我才明白，小地方做排名别想走捷径。你越是急着操作，越容易踩红线。

现在我做清镇本地客户的网站，会先花一周时间调研真实搜索词。不看指数工具，直接去问客户：你的顾客打电话来第一句话一般问什么？

然后根据这些问法去组织内容。

标题写得像聊天，文章里带上清镇人熟悉的地名、小区名、街道名。比如“我在清镇云站路开的早餐店，想做个简单网站要多少钱”。

这种内容百度反而喜欢，觉得真实。

而且清镇本地竞争没那么激烈。很多行业的网站还是五六年前的老站，代码乱得一塌糊涂，自己都不更新。你只要保持一个月更新4到8篇带真实场景的文章，半年左右，很多词自然就上去了。

我手上现在有7个客户的网站。做门窗那个已经稳定在首页两年，每个月大概40多个咨询电话，老板后面再也没投过百度竞价。

家电清洗那个客户后来我又帮他重新搞，半年后“清镇清洗油烟机”排到第一。他去年年底介绍了他表弟过来做网站，做除甲醛的。

自己算了一下这几年在清镇做网站排名的投入产出比。一个本地网站，建站加第一年优化，大概收客户6000到9000块。客户靠这个网站一年接的单，少说多赚四五万。

当然也有失败的。

有个做课外辅导的，网站做了半年刚有起色，双减政策下来直接不干了。域名续费都没要。

不过这是另一回事了。

你们在三四线城市或者县城做过网站排名没有？有没有碰到过什么奇怪的坑？或者你们那边哪种类型的网站最容易做起来？