今年3月中，我在遵义的一个远房亲戚牵线，说有个做手工豆包的厂子愁销路。

老板姓张，50多岁，厂子在遵义汇川区，日产三千多个豆包，大部分只能低价供给几家早餐店，利润薄得可怜。

我那时候刚好闲，拍胸脯说，交给我，线上推广一波就能起量。

现在想来，这话说得太满了 😅

头两天我直接帮他们开了个抖音企业号，充了2000块投豆荚，又找了两个本地探店博主，花了3000。

视频拍得挺精致：豆包掰开流糖的画面，配文“小时候的味道”。

结果呢？

3天时间，到店核销的券只有40张，后台一算，一个成交客户的成本干到了120多块。

老张嘴上没说啥，但看我的眼神已经有点飘了。

我有点崩。

后来有朋友跟我说，遵义人买豆包，看的不是画面多美，而是你是不是现做的。

我试着换了思路。

直接跑到遵义老城一个小区门口，搬了张折叠桌，放上蒸笼，现蒸现切让人尝。

第一天气温只有8度，手冻得通红，但试吃的人还挺多，大部分是接孙子放学的嬢嬢。

那天下午2小时，加了31个微信，现场卖了80多个豆包。

我注意到一个细节：只要我说“这是遵义本地厂子现做的，明天早上蒸好还能给你送到家”，阿姨们下单特别爽快。

我顺势拉了个群，群名叫“遵义新鲜豆包预定”。

第三天我印了些简陋的传单，留群二维码，在3个小区门口发，居然拉进来160多人。

这时候我才明白，在遵义做豆包推广，线上花里胡哨不一定好使。

这种黏黏糊糊的传统吃食，信任感全来自“看见现做”和“邻居吃了说好”。

后来我帮张老板把抖音账号内容全改了。

不拍精致摆盘了，就拍凌晨4点磨豆面、揉面的过程，手抖镜头都留着，评论区反而热闹起来。

有个视频就21个赞，但带了11个线下订单。

还有一件挺丢脸的事。

最初我跑去跟社区团长谈，总把“我们是专业的遵义豆包推广公司”挂在嘴边，结果好几个团长以为我是中介要抽成，差点把我拉黑。

后来我学乖了，直接说我是帮厂里跑腿的小伙子，反倒容易聊上话。

一个多月下来，张老板的豆包从之前一天卖500来个，稳定到一天能走1200个左右。

不算大爆，但至少不用再被压价压到赔本。

我查了一下，其实遵义本地搜索“遵义豆包”的人，大部分是想找哪家好吃、哪家能送。

谁能解决“送得快、拿到手还是热乎的”这个点，谁就能留住人。

现在回过头看，我倒不觉得当初那5000块广告费完全白烧。

至少让我明白，有些生意线上强推没用，得让产品自己开口。

你们做本地吃食的时候，感觉线上流量好用，还是老老实实摆摊更快？

那种“拿着喇叭在小区喊”的土推广，你们试过没？🤔