去年10月底，我蹲在店里数零钱，全天营业额87块。

当时开业两个月，豆包做得再实在，没人知道。路过的大爷看两眼就走了。我急得嘴上起泡，到处翻遵义豆包推广公司，想找人救命。

有一家报价3万。

说给我做抖音矩阵、本地关键词霸屏、达人分发套餐。我查了一下，方案里好些词我都没听过，但总觉得哪儿不对。

后来有朋友跟我说，有些推广公司就是把公开渠道包装成套餐，赚信息差。我听完后背发凉，捏着那87块钱的零钱，决定自己瞎搞。

第一个土办法，花了50块。

我印了200张卡片，不是传单。就是巴掌大的牛皮纸卡，写上“自家做的遵义豆包，明天早上免费试吃，扫码进群领”。在三个老小区门口发，专门挑带孙子的阿姨。

当天建起第一个群，47个人。

第二天准备了30个豆包，结果只来了8个人。剩下的我自己吃了三天，吃得看见豆包就难受。

但我发现一个细节：来的8个人里，有5个问能不能买点带回去。我临时用袋子装了，按成本价收了钱。隔天，群里有人@我，说“昨天的豆包我儿媳妇说好吃，明天还有吗”。

我就开始搞接龙预定。

每晚8点在群里发第二天的种类：鲜肉豆包、引子豆包、渣海椒豆包。我定的规则很笨，前10单减1块，满20单全部抽一人免单。

第一个月，靠三个群，日订单从8单涨到60多单。

第二个月裂变到9个群，要管不过来了，我把常买的大姐拉成“团长”，按单量给她送豆包。到第三个月，稳定日单200左右，这玩意儿没花一分钱广告费。

第二个办法也没花钱。

我趁凌晨做豆包时，让我妈拿手机拍。就拍从揉面到出锅的90秒，标题土得要命：“遵义老师傅教你在家做豆包，成本3块钱”。

发在抖音上，定位挂了我们店。头三天只有100多播放，突然有条评论问“这是遵义哪家？”，我赶紧回复。那条视频后来跑到2.3万播放，陆续有二三十个人跑过来问店在哪儿。

我后来才明白，真实比精致管用。

之前我找过一个探店达人，花了800块，运镜转场整得挺炫，结果播放还没我妈拍的高。粉丝太虚了，根本不买账。

有朋友跟我说，找本地那种三千粉丝的生活号，不给坑位费，谈分佣。我试了一个，当天带来9桌人，人家也不多要，就按成交拿10%，比那种开口就要800的好使。

第三个方法更离谱，花了我100块。

我找了隔壁两个小区的驿站老板，让他们帮我把小卡片贴在包裹上。卡片写着“凭此卡到店免费领一个鲜肉豆包，就在南门出去左转”。

一个月贴了六百多个包裹，一百块钱是给老板买了两条烟。

来领豆包的大多是老年人，领完有七成会顺手买五六个带回去。这批客户特别稳，复购率比年轻人高多了。

我现在回想，之前到处找遵义豆包公司看别人咋推广，其实自己闷头从最笨的切口进去，反而管用。那些遵义豆包推广公司说的“链路”“闭环”，可能还不如一个驿站包裹贴得实在。

当然这也是我的土路子，不一定适合所有人。我现在还琢磨怎么把投到线上的成本压到最低，你们有过什么不花大钱就拉来客户的办法吗？踩过什么推广的坑？到评论区教教我，我还在学。