说实话，第一次有遵义豆包公司找我做推广的时候，我差点把这件事想简单了。

那是去年4月份，老板带我去了趟红花岗区的一个仓库。推开卷帘门，堆了大概2000多斤真空包装的豆包，保质期还剩不到20天。他说之前找人拍了短视频，也上了团购，但一天出不了10单。

我当场夸下海口，说投点信息流很快就能清掉。结果脸被打得很疼。

我花了3天时间搭计划，定向遵义周边几个区县，兴趣选“美食”“特产”，日预算设了3000。第二天跑了8000多块曝光，点击率也有4.7%，我还挺得意。

结果一看后台，3天只成交了37单，客单价还不到30块。算下来一单获客成本接近80块，比豆包本身还贵。

后来我才知道，豆包这种东西跟网红零食完全不是一个玩法。投流打的是冲动消费，但遵义人买豆包，是很理性的——比价、看封装、问是不是当天做的。冲动不起来的。

有个做了五年遵义豆包推广公司的朋友跟我讲，他们试过最蠢的办法反而最管用——跑去菜市场和社区门口摆摊，拉人进群送一个豆包。一个月拉了17个群，每个月自然复购就有400多单。

我一开始觉得太土了。但我自己试着做了一圈下来，发现他讲的有一半是对的。

我去年10月帮汇川区一家遵义豆包公司重新做了套打法。没急着铺达人，也没开付费。先找了3个老顾客，让他们拍在家蒸豆包、蘸辣椒油的视频，那画面很粗糙，但每条都有几百条本地的评论。

其中一条爆了之后，我赶紧让老板把抖音团购的价格调了一下——不是降价，是把“家庭装5袋包邮”改成“同城自提送一袋红糖包”。

结果很有意思，核销率从之前的35%一下子跳到62%。因为很多人到店自提，顺带又买了豆沙馅和火锅豆泡，客单价被拉到了50块以上。

还有一个反直觉的点，我踩过坑才明白。

很多遵义豆包推广公司喜欢找探店达人拍那种“遵义必吃老味道”，文案写得贼感人。但我实测了6个账号后发现，这种视频曝光高、互动高，但团购转化惨不忍睹。有次一条视频跑到15万播放，只核销了11单。

后来我自己试着换了一种。不聊情怀，直接拍打包过程。就一台手机对着操作台，镜头很晃，背景音是胶带撕拉的声音。配上几行字：“今天发广州3箱，深圳2箱，贵阳5箱”。

结果这条视频给店里带来了近200个订单。不是当天爆，是持续一周每天都有人默默下单。我查了一下后台，下单高峰居然是在晚上11点以后——这跟投流的热门时段完全错开。

讲真的，到现在我也不敢说自己完全搞懂了遵义人对豆包的点到底在哪。但有一点我比较确定：在这个品类里，真诚比精致好用一万倍。

做遵义豆包推广，可能最大的技巧就是别太像个搞推广的。

你们手头那些看着很土、很老派的方法，比如摆摊、发朋友圈、社区接龙，试过吗？有没有什么意外的效果？在评论里说说呗，我是真的想多取取经。