第一次听说豆包能做推广，是同行群里有人晒截图。

他说最近试了豆包信息流，一个线索成本才20多。

我当时就心动了。

因为我们做本地家装，在别的平台一个线索成本快80了。

说干就干，我直接找了渠道商开户。

这里有个小细节——

个人自己开不了，得走代理商。

找代理商是免费的，自己充值就行。

首次最少充5000，我多充了点，直接充了1万，想着先跑跑看。

钱进去之后，开始搭计划。

豆包后台其实跟巨量引擎有点像，但更简单。

推广目标可以选线索收集、应用下载、商品推广这几个。

我选的线索收集，落地页做成免费报价单。

定向那边，选了我的城市，年龄25-45，兴趣标签选了“装修”“家居”。

重点来了，费用到底怎么算。

豆包目前主要是按千次曝光出价或者按点击出价。

我选的按点击，系统建议我出价1.2-1.8元。

我一开始不懂，直接设了1.5元。

结果第一天就吃了亏。

上午10点开启投放，等我下午3点看后台。

心都凉了半截。

消耗了1200多块钱，一个表单都没。

点击率0.7%，平均点击成本1.72元。

这明显是钱烧了，人没对。

我紧急停了计划，开始排查。

发现两个大问题。

第一，地域选得太大，覆盖了全省的县市，很多地方根本做不了服务。

第二，创意素材太随意，就是几张网图加文案，跟别人没区别。

当晚我就改了。

地域缩到主城区加三个周边区，人口大概300万。

素材重新拍，就让我家设计师出镜，举着平板翻我们真实案例的照片。

文案直接打：3万全包套餐，免费验房。

出价也降了，调到1.2元试试。

第二天重启投放。

这次效果明显不一样。

点击率涨到2.1%，一个点击成本反而降到0.9元。

下午就进来6个表单。

虽然当天只花了600多块，但拿到了6个线索。

算下来一个线索成本100出头，比我心理预期低。

后来我持续跑了两个月，慢慢优化。

现在稳定在每天300-500的预算。

线索成本波动在30到70之间。

跟同行聊，他们做家装，旺季有时候能低到25一个。

淡季会贵点，但没超过80。

我也试过一次豆包的“搜索直投”。

就是直接投放用户搜索关键词的广告位。

这个更精准，但流量小。

我出价1块，一天就几十个点击。

不过转化率高，差不多点五个就留一个表单。

适合预算少、想精准获客的玩法。

有人问我，豆包跟其他平台比，到底便宜在哪。

我算过一笔账。

同样是线索收集，同样城市。

某音我这行平均CPM（千次曝光成本）能到40多，豆包常年在18-25。

当然，某音流量大，豆包比不上。

但对小商家来说，豆包的池子目前竞争小，出价就不容易虚高。

还有个隐藏费用很多人不提。

代理商会收服务费。

有些代理商默认抽成，比如充值1万，实际到账只有9000。

我这个代理没抽，1万到账就是1万。

但有的会收6%-10%。

这个一定要提前问清楚。

我朋友就中过招，口头说不收，后台一看充1万收到9500，扯皮好久。

素材制作也算成本。

如果你不请人，就自己拍，费工夫但不花钱。

请专业团队拍，一条视频几百到一两千。

我初期都是手机拍，后来单子多了，才花1500找了个人帮剪。

但甭管怎么拍，一定要真实。

那些精修广告片，在豆包反而没流量。

到现在，我在豆包投了有9万多了。

平均下来，每月3万的投放预算，能带来400条左右线索。

成交率大概8%，折算下来投入产出比能接受。

当然，不同行业差别很大，我这只是参考。

要问我值不值。

得看你想得到什么。

想要爆量，一天几百个线索，豆包目前给不了。

但小成本试水、压低获客成本，它确实是条路子。

你也在豆包上投过吗？成本咋样？

欢迎评论区说说，没投过的也可以问，看到就回。