上个月对账，我差点把计算器摔了。

去年11月那笔6000块推广费，现在想想都肉疼。我是从2022年开始在遵义丁字口附近开豆包铺的，头一年生意还行，靠老街坊撑着，每天能卖150个左右。

到了2023年秋天，周边突然冒出来4家新店，最狠的一家直接挂出“豆包1块钱1个”，我的销量掉到日均80个，是真慌了。

急病乱投医，朋友推给我一家本地的遵义豆包推广公司。老板拍胸脯说，他们在遵义推火过好几家小吃，让我放心。前后聊了3天，我交了6000块，签了一个月合同。

方案听起来很全：美团页面重新装修，朋友圈广告投放，再印2000张传单找人扫楼。结果是，30天下来，我一个个数了团购券核销和传单来的客人，新客只有29个。

29个人，6000块，一个客差不多207块。

这些客回头率还低得可怜，第二周就没了影。我打电话追了3个顾客问，人家说是路过看到传单来的，压根没记住我店名。后来我才知道，那家公司把物料都套模板的，连我豆包的照片都是从网上下载的。

今年3月，有个做卤味的朋友跟我说，他们小本生意根本不用找推广公司，自己拿手机拍真实的东西，效果反而好。我半信半疑，但想到那6000块，还是决定自己试试。

第一把试的是抖音。3月15号开始，我每天下午3点蒸好豆包，架个手机拍出锅的蒸汽，配了一句文案“在遵义，有人记得这个味道吗”。没露脸，就真实现场声，花了100块投了2小时周边的“门店加热”。

结果视频跑了7000多播放，当天带来13个到店客人，有3个还拍了视频帮我发，又带来一拨人。我赶紧挂了个9.9元4个豆包的团购链接，接下来3天，链接被买了260份。

尝到甜头，我4月初又拿500块钱做了一组对比测试。300块继续投抖音同款内容，200块投在小红书，请到店的年轻女生发笔记，带定位，送一个豆包。

数据很有意思，抖音那300块最终核销了171单，获客成本1.75元。小红书200块成本换来了89单，算下来2.25元一个人。但小红书来的客人会买豆浆或其它搭配，客单价反而高出4块。

我查了一下，其实很多小型的遵义豆包公司都是自己在做类似的事，只不过没人把这些数字摊开来讲。

现在我的店每天稳定在300个以上，忙的时候能破400。每个月的推广费控制在2000块以内，都是我自己挤出时间拍，再定向投周边3公里。上周有个老顾客说，他刷到我视频5次了，第6次终于进来买了，说我拍的那个蒸汽看着真香。

踩过坑的教训其实就一条：像我们这种扎根一个街区的遵义豆包公司，最好用的推广就是把你手上那点真事拍出来，别迷信方案里那些漂亮词汇。投多少钱、人从哪儿来、来了几个、回头没回头，这四个数盯着看，就够了。

有朋友问我要不要试试直播，我还没想好，怕翻车。你们在本地做小餐饮有自己试过什么野路子推广吗？效果怎么样？