上个月最惨的一天，我店里只来了3个客人。
其中一个还是来找厕所的。
房租、人工、原料压得我喘不过气，晚上翻来覆去睡不着，琢磨是不是该把店转掉。朋友说，要不试试抖音本地推？反正几千块钱，亏也亏不到哪去。
我咬咬牙充了3000块，心想就当打个水漂。
之前总觉得这种推广是大连锁才玩得起的。研究了半天后台，发现可以只投给店铺周边3-5公里的人，还能选年龄、兴趣，最低几十块就能启动。我这种小店，用起来也没那么吓人。
第一条视频拍得很糙。
我让店里师傅边揉面团边说话，剪了个20秒的“刚出炉的盐面包，撕开给你看”。最后加了一句：“刷到这条视频，到店说暗号‘抖音来的’，免费送一个蛋挞。”
投了200块，选了周围3公里，24-35岁女性为主。
结果当天下午，真有人举着手机进店了。
“你好，我是抖音来的，是有蛋挞送吗？”一个小姑娘怯生生地问。我激动得差点算错钱。那天多卖了40多个面包，营业额比前一天翻了一倍。
数据跑起来后，我发现两个关键点。
第一，带优惠钩子的视频，完播率和转化明显高。我后来把“免费蛋挞”改成“9.9元任选2个面包”，成本可控，客人也觉得占便宜。第二，投放时间要卡在下午3点到5点。这个时段刷视频的人多，正好为晚餐和第二天早餐做决策。有一次我半夜投，钱花得快，到店却寥寥无几。
第二周我胆子大了，又充了2000块，拍了一条更有烟火气的视频。
镜头从街景到店门，再怼着刚出炉的吐司，滋滋冒热气。音乐配得很温暖。文案就一句话：“藏在XX小区旁边的面包店，每天下午4点现烤，路过记得进来尝一口。”
投了1500块，剩余的钱做测试。三天后，视频跑了15万播放，到店核销了400多单，大多是新面孔。那段时间我每天做面包做到手软，隔壁便利店老板都跑过来问：“你家最近怎么回事，门口老有人排队？”
最意外的是一个回头客告诉我：她特意把我视频收藏了，每次路过都看看有没有新品。这种感觉，比单纯刷单真实得多。
当然也踩过坑。
有一次我贪图便宜，选了系统智能推荐人群，没设地域和兴趣。预算半天就烧完了，来了不少咨询加盟的，但几乎没到店客人，那500多块算是白扔了。后来我死死只投门店半径5公里，兴趣选美食、甜品、面包相关，效果才稳住。
算笔总账：前后花了大概3200块，直接带来了近500个到店订单。平均每个获客成本6块多，放在以前想都不敢想。更重要的是，这批客人有一半加了微信群，成了能反复触达的熟客。
我不是什么营销高手，就是个被现实逼急了的店主。抖音本地推给我的感觉，像在店门口摆了个流动广告牌，只给可能感兴趣的路人看。花钱买了点曝光，但能不能留住人，还是得看面包本身好不好吃。
现在每天打开投流后台，像看天气预报一样自然。预算调得小，但一直跑着，细水长流地带新客。
你有没有在本地推上花过钱？碰到过什么特别灵或者特别坑的事？评论区聊聊呗，我也还在摸索。