去年11月，我干了件冲动的事。
一口气找了4家AI数字人直播公司，想做本地特产带货。想着不用请主播，不用租场地，24小时播，钱不就哗哗来了吗？
结果60天下来，亏了2万3。
第一家，抖音上刷到的广告，9980元包年。
交完钱拉了个群，扔了个SaaS后台，让我自己捏人。我说不会调，客服发了3个G的教程视频。
硬着头皮学了一周，终于开播。结果第3天，直播间被封了，理由是“循环录播”。
去找客服，他说我没买他们的“防封套餐”，2980元一个月。
我直接裂开。
第二家换了个思路，找“纯佣合作”的。
就是他们提供数字人，我出账号，卖出去货按佣金分。听着挺香，但签合同前，负责人让我先交6800元“账号开通费”。
咬咬牙交了。开播第一天，在线人数7个。我说怎么这么少，他说要投流，不投没流量。
又花了3000块钱投流，卖了800块的货。算了下，投流+开通费，净亏9000。
播了12天，实在扛不住，叫停了。
转折点在第40天。
一个做电商的朋友推了个小团队给我，就5个人，收费比市面上贵，但不一样。
他们先让我把产品寄过去，说要测试数字人能不能卖。3天后告诉我，这批土特产不适合纯数字人直播，因为需要试吃，建议人机配合。
我心想，总算遇到个说实话的了。
后来用他们的方案：每天真人播2小时拉动数据，剩下时间用数字人挂车接流量。数字人形象是真人主播的音色克隆，说话节奏事先调过，不会像念稿。
播了34天，数字人时段场均带货大概460元，比不上真人（1200元左右），但电费场地费全免，整体利润率反而高了15%。
中间也出过问题。有一次系统触发二次审核，他们技术连夜改参数，第二天就恢复了。
现在我把那两个月亏的钱，差不多赚回来了。
回过头看，很多数字人公司赚的不是直播钱，是卖系统的钱。东西卖给你，你播不播得好，跟他们没关系。
还有人跟你说“一套系统轻松月入十万”，别信。我见过靠数字人赚钱的，都是本身有供应链、有账号基础的人，纯小白入场，基本都交了学费。
你问我还会继续用吗？会，但心态变了。不指望它一夜暴富，就是省个人力，多一条变现路子。
你们有在考虑上数字人吗？或者已经踩过坑的，来聊聊，你的学费交了多少？