如果你正在看广告投放公司，我猜你已经快被各种销售话术搞疯了。
我去年就是这样。跑了7家公司，每家都说自己牛逼，案例一堆，最后选了3家试，亏了18万。
不是他们不行，是我当时根本不知道怎么判断行不行。
后来自己下场干了一段时间投放，又换了2家乙方，才算摸清楚门道。今天把这套筛选流程写下来，5个步骤，你照着做就行。
**第一步：先看后台，别听PPT**
这是最容易被忽略的一步，也是我交学费最多的一步。
大多数投放公司来提案，PPT做得贼漂亮，什么人群洞察、内容策略、数据漏斗。但你去要他们正在跑的后台截图，很多人就开始支支吾吾。
去年有个做跑鞋的品牌找我吐槽，说某公司吹自己投过多家运动品牌。结果他要求看后台实操数据，对方拖了一周才给，截图上的消耗才几千块。
我说这都不用看了。
真正在跑的账户，投手随时能截出实时数据。消耗、ROI、转化成本、素材在跑数量，这些数骗不了人。PPT可以美化，后台不行。
所以第一步，直接问：能不能现在给我看看你们正在跑的品牌后台？不用提前准备。
**第二步：问清楚谁负责你的账户**
这步被我坑过两次。
签合同的时候跟你聊的是总监，方案讲得头头是道。结果合同一签，账户丢给刚入职三个月的小孩。
我不是说新人不行，但你付的是总监的钱啊。
后来我学聪明了，直接问三个问题：我的账户是谁来操作？这个人做投放几年了？能不能跟他聊十分钟？
去年换现在这家公司，我就是这么干的。先跟投手聊，不看职级，就问他之前跑过什么品、日耗多少、遇到过什么奇葩情况。聊完我就知道这人行不行。
记住，投手比公司重要。公司再大，分给你的是个菜鸟，照样白搭。
**第三步：必须试投，但别试太久**
很多品牌一上来就签季度合同，我之前也这么干，结果第一个月发现不对，后面两个月纯亏。
现在我的做法是：先试投两周，预算卡死。
比如日预算3000，跑两周，看数据。这两周不是看能不能赚钱，是看三样东西：响应速度、素材能力、数据真实性。
我合作过一家做酸辣粉的，试投第一周素材全跑偏，跟品牌调性完全不搭。但他们的投手反应很快，第二天就换了方向，第三周开始ROI稳在1.8左右。这就是好团队，会翻车但能快速调整。
如果试投两周，对方连素材都调不出来，或者数据遮遮掩掩的，直接停，别心疼那点预算。
**第四步：看他们怎么分钱**
这步特别容易踩坑。
市面上收费模式五花八门，什么服务费+提成、纯提成、保量保效果。但你得搞清楚，他们的提成按什么算。
去年有个做护肤品的姐妹，签了家按GMV提成的公司。听起来合理吧？结果对方拼命上低价品、薅羊毛人群，GMV冲上去了，利润全赔进去。
后来我们自己改了，按净回款算提成，刨掉退款和平台扣点。愿意接受这个条件的乙方，说明他们对自己投放能力有信心。
还有一个小细节：合同里盯紧那句话——“数据以甲方后台为准”。别让他们拿自己的报表来结算，必须以你的生意参谋或者商家后台数据为准。这句话值十万块钱。
**第五步：聊离职率，别不好意思**
这套清单最后一招，是我跟一个投放圈朋友喝酒时学来的。
他说判断一家公司靠不靠谱，直接问：你们公司最近半年走了几个投手？
如果对面支支吾吾或者说“这是人事的事”，那你得小心了。投手离职率高，要么是公司压榨得狠，要么是管理层有问题，哪一种都会影响你的账户稳定性。
去年我合作过一家，三个月换了三个投手，每次换人都要重新对接、重新磨合，素材风格都变了，账户数据上蹿下跳。
现在我的标准是：如果一个公司的核心投手能待超过一年半，说明这公司差不到哪去。能留得住人，才留得住你的效果。
好了，这五步清单给你了。说实话，我要是去年就知道这些，那18万能省下至少12万。
你在选广告投放公司的时候，踩过什么坑？或者有什么判断标准是我不了解的？评论区教教我，我是真的还想省点钱。